明星是代言人，网络名人是购物指南，正如广告分为两个方向:品牌识别和促销  代言人引起情感共鸣，购物指南帮助消费者加深对产品的理解和比较。  前者偏爱感性和记忆，而后者偏爱理性和计算。  然而，两者实际上分别作用于商品的“价格”和“数量”。  建立品牌价值的实质是让用户知道并创造品牌溢价，这样产品的自然涨价就不会轻易损害销量。  品牌建设有四个阶段:品牌名称、品牌意识、品牌联想和品牌忠诚度  一个成功的品牌首先具有较高的知名度，然后观众对品牌的内涵和个性有了充分的理解，这种理解所带来的情感共鸣是积极的。最后，在使用产品并认识到产品的价值后，它会重复购买并成为忠诚的消费者。  
 

从品牌名称和认知到联想，有一条“德雷克通道”。名人和超模经常对这个链接做出贡献。  在2019年双十一预售的前一天，雅诗兰黛宣布小展为该品牌亚太化妆品和香水的代言人。  2019年9月，雅诗兰黛与李习安签约，成为该品牌在亚太地区的护肤和彩妆代言人，迷你杨则成为雅诗兰黛的全球代言人。  雅诗兰黛新推出的萧战有限公司礼品盒一小时内售出852万元。  


 

明星代言人的使用不仅是达到粉丝的效果，也是长期保持品牌价值的过程。“青春”、“精致”和“优雅”这些关键词将会印在观众的脑海中。  但是这种“长距离”不能通过网上商品的直播来实现  2019年，雅诗兰黛双11还分别为弗吉尼亚和李佳琪开通了链接，基本上提供了雅诗兰黛历史上最大的折扣。明星产品基本上是“买一送一”(礼物是小样品叠加)  短时间内的积极促销活动促使老顾客再次购买，一些新顾客加入，但从长远来看，明星代言人的价值也是不可或缺的。  这也是雅诗兰黛愿意送很多小样品和礼物，而不愿意直接降价的原因。价格的直接降低会在一定程度上影响品牌。  在线红色直播是一个在线推广平台，不是建立品牌联盟的最佳方案，尤其是高端品牌。  
 
 

一旦明星“降落地球”作为锚，他们将严重损害他们的音调。在线红星模式可能会实现“鱼和熊掌兼得”  职业中“高”和“低”没有区别。 如果这位明星单独直接播放商品，那么他此时就已经加入了网络名人的团队，他将脱离演员、歌手或主持人的原始身份。  人们对一个人的记忆和认知是情境性的。  如果明星本人没有出色的表达能力，他可能带来的交易结果不如互联网  相对而言，“网红+明星”模式可能更好。



一旦角色确定，联想的维护工作仍将继续。  成功的案例，如朱一龙、R1SE周振南、赖冠林等明星与李佳琪合作带来的商品现场，都取得了良好的效果，其中，他们将继续爆发话题热(频繁的微博搜索)，通常是更积极的观众反馈。  事实上，它也可以被视为一种效果广告，它所驱动的是具体受众的分布。  让我们想象一个场景，在离线购物时，消费者通常会选择离他们实际距离更近的商店，因为这样花费的时间和运输成本最低。   

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