企业服务重点

垂直模式

2014年底到2016年初，我国的经济环境发生了一些变化，企业之间的竞争非常激烈，人力成本越来越高，在这种情况下，传统的企业运营方式不可持续，企业服务通过用IT手段改造运行效率，包括SaaS、数据服务、IT在内的领域，用全新的方法来改造行业，这个市场将突破万亿。

1初创公司进入企业服务领域，应该选择垂直模式

对初创公司来说，明显不适合上来就做个平台，因为资源有限，精力有限，网撒的广只会让自己在每个领域都不占优势，最后还是没有收获，所以不妨做深做重，等稳定下来之后再横向或纵向拓展。

垂直的话分两个方面，一方面是功能，如CRM、Marketing、HR等。另一方面是行业，医疗、能源、快消品等。理论上来说，垂直行业客户天花板比不限行业的要低很多，所以尽量找个大的行业，提高天花板。

2重点关注四个细分领域

1.人力资源。随着高科技的发展，新增劳动力减少，劳动力成本也会随之增高。创业公司可以从人力的角度，帮企业招人、提升效率等，很多方面都可以为企业做到。

2.CRM或销售相关产品。目前来说，行业里已经涌现除了不少做通用功能的企业，如果这个时候你还挤进去的话，没有十足的把我也占不了优势，因为竞争比较激烈，而如果你能瞄准场景去做，把每个功能都做的非常好，结合数据和新的机器来学习，在CRM或销售相关产品方面，你会做的更有优势。

例如everstring，everstring是美国的产品，他们在发现销售线索，营销自动化方面，每层都分的很清楚，而且每层都有大玩家，那么这个过程就可以完全自动化，在中国的话，因为每一层都不成熟，如果要做everstring，那就要把所有的事都做了。所以说，只做其中的某一层也是个比较好的机会。

3.企业IT。企业的数据越多，数据资产就越重要，那么所遭受攻击的频率也随之增加，这就是安全问题，在金融、电信等付费能力高的行业，数据对它们来说是最重要的资产之一，所以在安全方面也是比较有机会的。

4.工具协同化。协同工具的话，目前钉钉、worktile是不太分行业的，它只是作为企业内部的一个工具。那么工具协同化就需要工具属性非常强，它首先通过工具解决了某一部分人一个很强的需求，后面协同会拉更多的人，提升粘性，把这部分人聚在平台上，那么利用工具属性做招聘这也是其中的一个方向。

比如说一个做代码托管的码市，平台上面都是程序员，最开始只是满足了程序员的基本需求，等做多了交互记录以后，程序员可以相互评论、分享代码，再就可以进行协同工作，多人交互。

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