社交
电商
是什么意思？

1. 基本模式

简单理解，社交电商就是在社交网络中促成的电商交易。与传统的电商不同点在于，社交电商下的用户既是购买者，也是分享者。为什么这么说呢？我们来看看社交电商的三种基本模式
 

1.1.1 拼团模式
 

电商平台牺牲一定的利润，以2人以上拼团享更低价的方式进行，引导用户进行自发的传播，比如拼多多和苏宁拼购。
 

1.1.2 分销模式
 

这种的细分玩法其实很丰富，总体上看就是以优惠券或特定渠道链接为载体，分层级设置一定的分销佣金比例，将部分利润空间让给用户，比如云集、环球捕手、好省。
 

需要注意的是，分销本身又能分成两条路线：一条是“社群代理+多级分佣”，团长分享商品，团长的上家也有分润；另一种是“淘客”，通过特定的渠道拿到商家的优惠券，分享出去赚取佣金。
 

1.1.3 内容模式
 

这种模式主要是通过图文、短视频、直播等方式带货，比如短视频、快手、小红书。




如何理解社交电商平台？
 

观察这三种模式，总体上能得出以下结论：
 

1）从组织形式上看：社交电商主要分为两种
 

靠自发传播，行为分散，想要便宜的时候就邀请朋友拼团、砍价，有利可图就分享出去，对平台来说好处是节约运营成本，但是这也意味着很难集中力量开展特定行动；

代理模式，层层相连，好处是有组织有纪律，但缺点是多级分佣导致每个层级利润都相对较少。

2）从效率方面来看
 

在传统电商平台中，商家通常要通过在平台购买广告位、推荐位、刷权重来实现商品的传达，成本高、覆盖人群有限；而社交电商可以实现大量推手个性化推荐。
 

因此与传统电商相比，社交电商实现了低成本的末端精准推送。

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