在当前不断下滑的市场中，网络教育实际上具有很大的优势，随着整个互联网企业的下滑，网络教育在市场发展中没有这么高的成本。未来，如果在线教育能够在不断下滑的市场中站稳脚跟，盈利也不是不可能的。

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如今，网络教育已经逐渐成为社会生活中的一种刚性需求。

据数据显示，2019年网络教育市场规模约为2692.6亿元，随着网络教育用户的不断扩大，网络教育市场规模也在不断扩大。

业内一些人认为，到2025年左右，网络教育产业的市场容量将达到一万亿。

虽然网络教育的用户规模和市场在不断扩大，但发展前景也很好。然而，事实上，自从网络教育产业诞生以来，除了少数企业之外，大多数企业都在亏损，这种情况已经持续了很多年。

产业融资深陷瓶颈 网络教育产业一直是一个“烧钱”的项目，它的早期发展离不开大量的资金投入。然而，随着整个在线教育行业的持续亏损，原本对其未来发展持乐观态度的投资机构逐渐失去了信心和耐心。

根据《2018-2019年中国互联网教育投融资研究报告》，2019年前两个季度，网络教育投资160项，融资金额131亿元，同比下降33%；更多业内人士表示，2019年的融资事件将下降80%。

VIPKID是世界上成长最快的青少年在线英语教育品牌，是行业中名副其实的“独角兽”。

然而，从其2019年的融资情况来看，其融资并不顺利。最初计划筹资4亿至5亿美元，但最终仅筹资1.5亿美元，腾讯是唯一的投资者。

然而，VIPKID融资伴随着大量的裁员，约占15%至20%，涉及的职位包括销售、班主任、教学和研究，裁员的层次已经涉及到一些中层公司。几个被认证为VIPCKID员工的多情用户表示，VIPCKID业务已经在裁员，并开始削减成本。



这实际上反映了网络教育行业发展的“困境”:虽然整个行业仍需要大量资金，但资本市场的“火”已经提前降了下来。

数据显示，近年来，网络教育获得轮甲融资的比例为5.09%，轮乙融资为1.86%，轮丙融资为0.44%，轮丁及以上融资公司为0.31%。此外，只有0.19%的公司成功上市。

换句话说，有相当多的在线教育公司可以获得融资。一旦没有后续资金支持，网络教育公司的发展将非常困难。

据调查，2019年共有12，000所教育机构将被关闭，涉及K12、留学、幼儿教育等部门。然而，过去发展良好的莎士比亚儿童英语、邦日托、韦伯英语等公司在2019年都出现了下滑，上海江汉英语教育也因资金链紧张而在香港上市失败。

然而，融资难度的增加对在线教育行业来说并不一定是件坏事。以前，教育市场的繁荣很大程度上是由于资本的疯狂推广。归根结底，教育是一个缓慢的市场，资本追求爆炸性的发展。仅仅

只有当烧钱的时代结束时，这个行业才能重新关注教育的本质。

获得客户的难度增加，成本增加。 近年来，随着移动互联网的逐渐渗透，在线教育已经成为许多企业家竞争的领域。除了一些自我维持的资本进入者，大多数其他进入者依靠资本的力量涌入。

然而，由于资本的短期追逐利润性质、企业家的多样性和市场的激烈竞争，许多在线教育公司渴望成功，并没有把发展的重点放在教育质量上，相反，他们都关注客户的增长率。

如果涉及到企业的生存，这种市场发展模式没有错。然而，从长远来看，尽管这种高额的市场补贴吸引了用户增加客户数量，但依赖补贴的用户粘性并不是很高，这给行业发展带来了隐患。

众所周知，互联网企业的发展有一个特点，那就是先花钱，先获得客户，然后赚钱和盈利。

作为一种网络企业，网络教育离不开这条老路。

近年来，用户支付在线教育费用的意愿显著下降，并且越来越难以获得客户。

有数据显示，从2013年到2018年，一些龙头企业的收购成本从约1200元增加到4000元。

一家教育机构的创始人曾坦言，近年来，受家庭环境的影响，家长的支付意愿明显下降，尤其是非必修课，但在非语言课程、竞赛、考试等课程中，他们仍然需要心理学，需求似乎没有太大变化。

此外，行业内的恶性竞争也导致了客户获取成本的增加。有数据显示，2019年暑假，近10家K12网络教育机构，如雪儿在线学校、家庭作业帮助、家庭作业箱、VIPKID、企鹅咨询等，将展开一场价格战，目标是特价大班。

当然，接下来是企业营销成本的高涨和客户获取成本的急剧上升。

很难获得客户，而且获得客户的成本增加了，这无疑是对仍在亏损的在线教育行业的进一步打击。然而，除了不断增加的获取客户的成本之外，营销和品牌建设的高成本也增加了为在线教育获取客户的成本。

寻找名人代言和支付大笔金钱来传播广告已经成为网络教育企业的营销标准。然而，这些巨额支出带来的实际转变有多高，这不得不提出一个大问号。

困境中的社区营销 过去，教育行业的传统促销和营销方法过于广泛，过去依靠线下促销、户外广告和电子商务广告。例如，地铁、公交车、综艺节目，甚至大城市的大型户外广告，网络教育广告无处不在。

后来，在资金的推动下，在线教育平台花了大笔钱邀请名人为他们代言，并为他们命名综艺节目。然而，这种“明星+销售”的模式似乎没有得到市场的认可。不仅客户数量没有大幅增加，客户成本也再次增加。

事实上，教育行业是一个垂直领域，需要准确定位目标客户。然而，这种传统的促销和营销方式过于品牌化，转化效果难以
量化
。后来，网络教育开始普遍采用微信社区营销模式。

一位教育行业的从业人员表示，许多在线教育企业的高增长和高盈利的关键因素是基于微信的社区运营和朋友间的交流，这是企业降低注册成本和实现快速销售增长的核心渠道之一。同时，微信社区营销也是学生和家长之间口碑传播的主要营销渠道。

然而，在2019年5月，微信的官方声明给已经低迷的在线教育行业的发展泼了一盆冷水。

由于微信禁止在线教育公司常用的营销方式，如打卡和分销，渠道红利在朋友圈中的消失可能会严重损害整个行业的营销模式。因为在过去，过度依赖电力销售被认为是在线教育公司亏损的诱因之一。

另一方面，微信社区营销降低了整体客户获取成本，提高了盈利能力。微信对这种营销模式的禁止意味着网络教育的营销模式需要再次寻求变革。如何寻找新的客户获取和营销模式已经成为当前行业亟待解决的难题。

下沉市场带来新机遇 在过去的两年里，市场已经陷入了互联网领域，这已经成为一种普遍趋势。作为一种网络企业，网络教育绝对不会被排除在外。然而，随着网络教育市场的深化，不可避免地会与当地教育机构产生“冲突”。

目前，中国的消费增长动力正在从一、二线城市向三、四线城镇转移。根据易观国际的数据，2017年中国不断下滑的市场人口比例达到68.4%。2015年至2018年，三、四线城市社会消费品零售总额平均增速超过一、二线城市。

如果你熟悉主要的下沉市场，你肯定会知道下沉市场的潜力有多大。

虽然网络教育和电子商务是两个不同的行业，但两者都属于互联网领域，仍然有很多共同点，电子商务行业的许多成功经验对网络教育行业也有很大的参考价值。

因此，就像电子商务在不断下滑的市场中发展的逻辑一样，中国的三线和四线城镇已经成为在线教育市场的另一片蓝海。

因为近年来，随着三线、四线城镇居民收入的不断增加，教育支出明显增加。根据《基础教育发展报告》，中国二、三线居民人均教育支出增长近6倍，三线、四线城市课外考试培训市场复合增长率超过30%。

此外，在中国一线城市，教育机构高度集中，高素质教师的饱和率很高。一家人挤在一起抢彼此的食物，并开始一场价格战。然而，二线、三线和四线城市有能力支付消费，但它们没有相应的教育资源或更好的教育资源。

网络教育打破了时间和空间的限制，可以提供更高质量的教育资源，这正好可以弥补教育资源在不断下滑的市场中的短缺或质量要求。这是网络教育产业发展的一个好机会。

从获取客户的成本来看，在不断下滑的市场中获取客户的成本要比第一条和第二条线的成本低得多。据一位业内人士称，在行业环境中，单个学生获得在线教育客户的成本可能高达78，000英镑。另一方面，在3456个线下城市，为一些线下教育获取客户的成本仅为78800美元，甚至70800美元。下沉几乎是在线教育公司解决获取客户成本的解毒剂。

因此，这也意味着随着一些网络教育企业的倒闭，与三线、四线城市的线下咨询机构竞争是不可避免的，冲突也是不可避免的。

在不断下滑的市场中，本地线下培训机构的局限性显而易见:规模小、师资力量薄弱、资源获取相对落后。然而，由于过去大亨的人数不多，许多大大小小的教学和培训机构都可以过得很好。然而，随着近年来在线教育行业的衰落，这些离线教育和培训机构不得不面临新的冲击。

数据显示，在K12培训行业，行业主管机构的离线培训业务主要集中在一线和二线城市。一线和二线城市的线下店铺数量预计将占90%以上，但另一方面，三线、四线和五线城市的大型机构渗透率相对较低。然而，在K12在线行业，大约有几十家公司有能力在全国范围内推广，包括创建新的独角兽企业的可能性。

因此，在当前不断萎缩的市场中，网络教育实际上具有很大的优势，而且随着整个互联网企业的萎缩，网络教育在市场发展中也没有那么高的成本。未来，如果在线教育能够在不断下滑的市场中站稳脚跟，盈利也不是不可能的。
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