教育平台系统
：基于网络教育平台，笔者探讨了网络教育的市场现状和未来机遇。

网络教育，“百花齐放”时代的终结，正在进入分离主义巨人的时代。

在过去的五年里，流行的在线教育已经成为资本的宠儿。

根据第一洞察的极端洞察统计，2018年教育行业发生631起融资事件，涉及金额745亿元，平均每天有近2起教育行业融资事件。

——真实互动的在线英语明星公司——维普基、易特集团、达达和51世纪商城，已经筹集了150多亿元。



2019年，移动互联网红利将彻底消失，行业集团将陷入一个怪圈:营销费用将越来越高，用户将无法高速增长，利润将长期不见，他们将继续用预付款烧钱。

根据“第一洞察”极端洞察的不完全统计，自2017年以来，已有166家教育企业因融资或媒体宣传而停止运营。

在市场上受到媒体关注的明星公司在哪里？

51道指上市，但其市值暴跌至1.4亿美元，6年内损失20亿美元。

达达英语(DaDa)据传在去年被披露已经注销其账目并夸大融资金额后，在未来销售良好。

在VIPABC更名为TutorABC的三年后，其母公司iTutorGroup陷入了一起商标案件，今年7月，安全消息突然发布。

市场上的黑马VIPKID也不顺利。整体估值从60亿美元回落至45亿美元，老股东腾讯获得1.5亿美元融资。

退潮时，你会知道谁在裸泳。在接下来的五年里，谁能继续写这个传奇？

01 2012-2019:从产业崛起到多支柱 如果你想为在线教育找到一个分界点，2012年应该算一个。

2012年，在线教育集团英创集团从祁鸣风险投资公司获得了约1亿美元的首轮融资，开启了中国在线教育的火热时代。

尽管早在1998年，29岁的东京大学助理教授杨·郑达就创建了一个组织，并推出了一个现实生活中的在线互动教学模式，而辍学的米·文隽后来加入了她叔叔创办的美国广播公司英语组织来帮忙，并误闯了商界。网络教育的参天大树在那个时代开始萌芽。

当然，两者的发展都非常缓慢。正如人工智能、直播和其他赛马场已经萌芽很长时间一样，在线教育在那个时代仍然缺乏必要的技术基础和广泛的市场教育启蒙。

2013年，智能手机的出现为由易通集团引发的资本大火注入了充足的燃料。2012年，全球智能手机出货量达到7.25亿部，2013年超过10亿部，此后每年都在高速增长。智能终端的普及使得移动互联网一夜之间成为一股巨大的浪潮，席卷并改变了几乎所有的商业形式和人们生活的每一个领域。滴滴打车、今日头条、美团和共享自行车等独角兽的疯狂速度和估值也刺激了企业家的在线教育。

更重要的是，硬件、带宽、直播和移动支付等基础设施层面的核心条件终于到位。这些客观上使得网络教学体验越来越好，移动网络教育也开始突破这一界限。

从最早的iTutorGroup和沪江网络到家庭作业和VIPKID，超过1亿美元的公司像雨后春笋般出现。尤其是在2014年，平均每天有2.6家在线教育公司诞生。据说，在那段时间里，江湖大亨于每天都很害怕。

今年也被认为是中国网络教育的第一年。同年，阿里巴巴集团的第二轮融资也获得了近1亿美元，估计价值为5亿美元。它也开始用篮球巨星姚明来为自己的VIPABC品牌代言。VIPABC迎来了全面的发展。仅在一年后的2015年，iTutorGroup成功获得了2亿美元的c轮融资，估计价值超过10亿美元，成为全球第一家在线教育“独角兽”企业。

以2012年为分界点，从0到1亿，网络教育产业已经走过了14年。然而，从10亿到10亿，在线教育产业只花了三年时间。10亿只独角兽的出现意味着这个行业正在蓬勃发展。

与此同时，该行业的黑马开始迅速赶上。

2014年初，朱美文离开中航英语，成立了一家在线英语教育机构，并取了一个非常类似VIPABC的名字——VIP Kid。因此，许多用户认为VIPKID是VIPABC旗下的儿童品牌。无形的广告价值是巨大的，VIPKID很快就出名了。

与VIPABC的一对多在线小班教学、世界各地的外籍教师以及它对成人英语的关注不同，VIPKID聘请北美教师进行一对一的在线教学，教4-12岁的中国儿童学习英语。

2016年，VIPKID获得了1亿美元的融资。该公司的营销策略也相当激进，聘请著名电影女演员刘涛作为代言人，并开始像火箭一样腾飞。

2017年8月，威客公司高调宣布，其前7个月的收入超过20亿元，预计年收入将超过50亿元。这在教育和培训领域几乎是惊人的。四年来，它一直是中国第三大教育公司。

也是在2017年，VIPKID首次超越了iTutorGroup，成为行业的佼佼者。

VIPKID不是唯一的黑马。成立于2011年、以低成本的菲律宾外籍教师为特色的51世纪论坛，在短短几年内已经完成了四轮融资。投资者包括皇家基金和红杉等。2016年6月登陆纽约证券
交易所
，成为中国在线教育在美国的第一份额。然而，从2013年到2017年，51名头上戴着光环的员工的收入从2170万元增加到8.5亿元，亏损也从1780万元大幅增加到5.808亿元。

在线青年英语平台DaDa成立于2013年，始于上海，其发展模式与VIPKID相似。有了孙力的支持和大胆的营销手段，达达也成了另一匹黑马。

到目前为止，网络教育已经迎来了一个百花齐放的时代。威客、易特集团、达达和51泰克成为市场上的四大明星公司。在线一对一英语也成为中国最大的商业渠道。

VIPKID一直是一个狂野的人，一直在烧钱扩张，并经常在公共关系活动中宣布结果。他的投资者也不得不增加资金。随着竞争对手的涌入，在线教育轨道变得非常拥挤，营销成本急剧上升，营销成本居高不下。相反，最初的行业领袖组织在这个阶段陷入了沉默。在完成2亿美元的C轮融资后，大幅减少了市场投资，开始发展线下渠道，并在接下来的三年没有在市场上寻求融资。

在此期间，业内有一种普遍的说法，即在线教育所做的不是对商业或对商业，而是对风险投资。谁敢烧钱谁就能赢，谁就能扩大规模。

当然，所有这些都将在2019年戛然而止。

冬天来了:交通不是一切 氪星的相关数据显示，在今年暑假的两个月里，网络教育公司的广告总额达到了30-40亿元。许多玩家不惜代价烧钱抢劫顾客，并通过价格极低的交通产品来转换顾客。然而，客户变得越来越聪明，转换率下降，导致获得客户的成本越来越高，甚至现金流随时可能中断。这是网络教育宣传的秘密。

有吃蛋糕的能力，也有消化的能力。除了营销费用，企业还必须承担教师的工资和管理费用，这使得网络教育公司在利润困境中苦苦挣扎。当前的一对一商业模式能成为可持续的商业模式吗？从51世纪的财务数据，我们可以看到行业的冰山一角。

中国第一家在美国上市的在线教育公司51Talk尽管市场份额很大，但一直在亏损，过去六年累计亏损16亿元，营销支出21亿元。

根据51talk披露的数据，从2013年到2018年，获得客户的成本从1232元增加到4312元。虽然客户的单价逐渐提高到10000元，但每个活跃用户认可的平均年收入只有3695元，这还不足以支付获得客户的成本。

幸运的是，最近情况略有改善，市值也略有上升，超过10亿元人民币。根据51talk 2019年第二季度的最新财务报告，其2019年第二季度的净销售额为3.534亿元，同比增长约25.4%，净亏损也同比下降60.2%，至2670万元，较上一季度大幅下降约55%。这可能是由于51台在其经营战略调整和回报。用创始人的话说，他们更注重教学质量和学生满意度，更注重运营效率的优化和盈利能力的提高。

特别是，51世纪第二季度的经营现金流达到了创纪录的9920万元，毛利率同比增长3.9个百分点，达到69.6%。现阶段提高现金流能力的重要性被无限放大。如果这一趋势得以延续，51世纪将保持健康增长，并在下半年扭转阴霾。

VIPKID在营销费用上也承受着很大的压力。据媒体粗略估计，VIPKID每次新订单都会损失约20%的收入，这还不包括大量免费课程累积的递延成本。

今年4月，英国《金融时报》援引投资者的话称，VIPKID向客户提供的免费课程数量已成为一个沉重的成本负担。VIPKID利用烧钱来获得高成本客户，但这种方法不能带来回报——为了不断扩大用户规模，必须不断回填漏洞。

当然，好消息是VIPKID的新一轮融资似乎终于结束了。尽管融资金额远低于预期，但资本的生存在资本冬季仍然至关重要。

目前，所有一对一的在线英语教育机构都面临着一个两难境地——以亏损为基础的营销，打折和免费班级赢得订单，导致教师成本极高，仅依靠预付学费来维持现金流，亏损继续扩大，利润远未实现。

许多教育公司通过补贴获得大量客户。相反，它们形成了规模不经济的连锁反应，导致教育和运营资源的稀释——服务质量下降——满意度下降——以及客户用脚投票。

本质上，教育是一项缓慢的事业。

互联网流量向教育流量的转化率低，转换成本高。利用流量赚钱的如意算盘也落空了，因为用户和付费者不在同一组。

2015年底，百度喝了一口高流量的“教育+互联网”汤。百度教育处希望，巨大的流量将很快引入以百度教学为代表的教育平台，但流量的转变远未达到预期。

2018年1月，百度石川宣布将停止维护该客户，并为知识转化付费。与此同时，百度以“人工智能+教育”为标准，向“知识经济”转型探索。

另一位交通巨头字节跳动也推出了专注于K12英语教育的GoGoKid和aiKID产品，希望通过该集团建立的交通帝国迅速抢占互联网教育的制高点。

然而，在2019年，GoGoKid进行了大规模裁员，其另一个产品aiKID在几个月前就已经停止运营。

交通可以创造奇迹。标题和喋喋不休的人是交通时代出生的“超级物种”。然而，这样的奇迹似乎并没有在网络教育领域完全复制。就像YY当年异想天开的想法一样，显然很难把娱乐交通变成教育交通。

百度和今天的头条新闻在网络教育中撞上了一堵砖墙，一再表明流量的引入并不能带来网络教育平台的增长。

03 VIPKID，DaDa:巨人会把他们带到哪里？ 网络教育，如今正式告别百花齐放的时代，中小企业大量萎缩倒闭，龙头企业寻求巨人的支持，寻求技术、资本和流量，进入割据时代。

未来的网络教育独角兽的命运掌握在自己手中，更多的掌握在巨人手中。

网络教育明星维普基德、达达和易趣分别转向腾讯，《美好未来与中国和平》。他们背后的黄金持有者是谁？

如前所述，据报道，VIPKID获得了新一轮融资，但这一融资经历了曲折。创始人米·金文于去年年中来到美国寻求融资。今年4月，一些投资者向英国《金融时报》透露，威客正试图筹集5亿美元的融资，目标估值为55亿至60亿美元。然而，投资者对融资并不十分乐观，他们担心公司的高成本。一位前投资者表示:“这种商业模式没有多大意义。他们主要通过补贴获得市场规模。”

VIPKID融资历史，从鲸鱼准

几天前，据媒体报道，VIPKID从老股东那里获得了1.5亿美元的新一轮投资，目标估值为45亿美元，但双方尚未证实这一消息。

2017年8月，腾讯与红杉资本、云峰基金、经纬创投共同投资了威客D轮。2018年6月，腾讯和其他投资者主导了VIPKID的D+轮融资。如果媒体发布的融资信息得到证实，这将是腾讯对VIPKID的第三次投资。

腾讯对网络教育有什么看法？

腾讯从2018年转型为拥抱工业互联网。

腾讯高级执行副总裁唐道生将腾讯教育定位为“数字助理”，将为个人、学校、教育机构和教育管理部门提供智能连接、智能教学、智能科研等服务。腾讯教育的游戏风格已经正式转向以b为中心的数字能力输出

在低端业务方面，腾讯投资的主题是“连接”。自2014年以来，腾讯已经在教育领域投资了24倍。腾讯的教育项目——新东方在线、最佳话语剪辑、VIPKID、猿类咨询、VIP陪伴培训等。都是独角兽公司。

腾讯有两个战略资源:社交交通能力和产品能力。对于在线一对一行业，产品功能毫无用处。对VIPKID来说，腾讯巨大的流量资源可能更为重要，希望能降低目前获取客户的高昂成本。

腾讯有两大社交流量王QQ和微信，每月拥有超过11亿用户。然而，根据腾讯的投资原则，它奉行赛马制度，所有投资项目都必须支付交通费用。最终流程的转换仍然取决于每个家庭，是否可以在教育领域进行转换仍然是一个未解决的问题。

尽管在线一对一的商业模式很明确，但目前的困境仍然是每笔交易失去一份订单。

达达，另一个明星企业，是行业中的后起之秀，但其规模一直未能实现。此前，业内有很多传言说DaDa将在未来被收购。去年1月，达达完成了1亿美元的第三轮投资，战略投资者为美好未来和泰格基金。

然而，去年暑假后，当报道说他被剥夺了他的假单胞菌，DaDa被削弱和裁员继续。

2019年8月，《晚邮报》报道，达达英语的收购已于7月完成，前景一片光明。交易价格未知，但DaDa后来以虚假消息回应。不管承认与否，达达似乎正在从刷账单风暴中逐渐恢复。

未来，中国领先的教育公司在美国上市，市值为215亿美元。今后，将在57个城市建立725个教学中心，总共有172万名学生。

面对当时不赚钱的快速增长的一对一商业模式，公司还投资了几个一对一的业务，以在未来抢占先机，包括DaDa和海丰教育，并成立VIPX本身。然而，从内部赛马机制的结果来看，1比1模式的整体财务绩效较差，管理复杂性较高。此外，似乎一对一模式已经逐渐失去了进一步投资美好未来的兴趣，因为它成功地将自己的线下课程转移到了线上大班。

在过去的几年里，为了实现流动，一个作业，猿指导和学霸军也试图从基于流动的产品转换到在线一对一的生活类。不幸的是，他们没有成功。

国际电联电信集团的命运:重建和平 那么，除了1对1的主流模式，1对多的方式呢？你知道，坚持一对多原则的国际组织也拥抱了巨人平安。

7月11日，平安中国的子公司平安海外(控股)有限公司及其海外子公司将以资本和资源注入的形式成为战略股东。官方公告:中国平安将把易趣教育集团建设成为世界上最专业、最智能、最受欢迎、最全面的在线教育平台。

对许多人来说，平安收购易通集团并不意外。该公司多年来一直保持沉默，风格保守。近年来，它很少参与烧钱补贴。这可能给它带来了比其他国家更健康的财务状况，但制约因素也很明显——增长率落后于主流的1: 1，导致其失去行业领导者的地位。三年前品牌名称的改变让消费者不熟悉它的TutorABC和vipJr。品牌认知度不高，推广难度较大。

据知情人士透露，平安早就想进入教育领域。在过去的三年里，平安审视了市场上所有的在线教育公司，最终选择了易通集团。据说它比其他同行更看重自己的团队和技术能力，其财务模式也优于同行。

不同于其他一对一的组织，组织坚持认为一对多的在线小班应该成为主流。杨·郑达曾经说过:“消费者想要个性化，1比1并不意味着个性化，个性化的小班制是同时考虑效果和可持续商业模式的产品形式然而，父母对是否购买有最终决定权。

当然，尴尬仍然在于这样一个事实，即使一对多的路线更有效，更具商业可持续性，正如杨·郑达所说，这种模式仍然很慢，因为整个轨道都被资本和巨头所占据。在教育这个缓慢的行业中，如果坚持真的能带来最终的胜利，拥抱巨人与和平，恐怕这是组织最终验证一对多问题的最佳选择。

那么，在未来，平安将把这家老牌网络教育公司带到哪里？

平安是中国的综合金融巨头，目前市值为1.6万亿元。近年来，它逐渐从金融保险转型为金融科技集团。截至2016年6月底，平安和澳大利亚电信完成了向车屋的股份交付，以16亿美元收购了车屋47.4%的股权，成为车屋的最大股东。两年后，汽车之家被改造了。其市值从34亿美元增加到109亿美元，累计增长超过2.2倍。

“汽车之家”的转型之路可能正是平安希望从易通集团复制的故事。

平安已经把自己变成了一个技术巨人。在过去的十年里，它在科研和发展方面投资了500多亿元。据了解，平安在收购ITU-TORGROUP后正在进行大量的技术授权，将平安科技最新的自然语言处理、人脸识别、语音识别等技术引入网络教育领域。

甚至有传言称，平安计划将140万名保险代理纳入在线教育产品的销售范围，这些代理拥有1.8亿的庞大客户群。

当然，保险公司能否销售教育产品，平安的科技能力能否进入教育领域还有待验证。很重要的一点是，要知道这两家公司在话语权方面显然不合适。实现人才、技术和资源的顺利整合不是一日之功。整合的速度和深度也将对其后续发展产生长期影响。

这是常有的事。即使一个人靠在一棵大树上，想要享受凉爽的空气，这仍然是一个需要付出足够的代价和经历足够的考验的问题。

至于新的组织，它能恢复活力吗？单一的一对多路线会在未来五年继续下去，并迎来更多的同行吗？恐怕这只能通过时间来验证。

结论:教育产业迅猛发展 腾讯控股创始人马曾尖锐指出:“在互联网+的所有领域中，我认为最困难的是+医疗和教育。”

这是一个技术红利更大的时代，教育产业是一个巨大的市场。到2020年，中国网络教育用户将超过3亿，市场规模将超过4330亿元。

2019年，中国的互联网教育将在中国迎来新一轮科技浪潮，包括5G、人工智能和大数据。

目前，中国教育产业的整体格局仍然是分散的。科学技术将成为未来最大的变数。毫无疑问，在线教育公司将重启技术按钮或再次起飞。

这是一个伟大的时代。科技的浪潮和教育产业的浪潮汹涌澎湃，震撼着人们的心灵。
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