社区团购
就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速提升，对商铺的营销产生重大效果。

 


一、社区团购新零售红利APP开发的发展潜力

 


社区团购成本的分销渠道有潜力成为基本的购物场景。

 


优势潜力1:社区团购有
电商
平台展示成本低的优势，但避免了物流成本高的劣势。我们在电商平台买东西，基本可以理解为寄售，快递物流成本高。

 


优势潜力2:社区团购有线下店铺反应快的优势，但也避免了展示成本高的缺点。

 


优势潜力3: 社区团购的资金成本远高于线下店铺和电商平台。买家提前付款，现金支付，在其他渠道很少见。


 




二.社区团购新零售红利APP的发展趋势？

 


如上所述，专业化是社区团购业务未来发展趋势的一个重要特征，具体表现在以下三个方面:

 


具体如下:

 


(1)制造商和原产地

 


ZD是中国的一个大型食品生产国。2018年，在原有线下渠道和电商渠道的基础上，增加了“社区”代理渠道，各地都发展了“社区代理”。通过这个渠道供给小区，在保证自身和经销商利润的前提下，小区内的终端价格可以比超市低30%。这就是渠道成本低的巨大优势！

 


(2)专业化供应链企业

 


ZH是中国几大生鲜电商平台的主要供应商，年销售额超过50亿。今年，新成立了“新零售部”，为社区提供服务。他们的负责人告诉我:“供给社区社区，低资金风险，高利润！”

 


(3)专业化线下零售企业

 


虽然Boxma现生是阿里公司，但每个Boxma店都有自己的客户微信群。前沿生鲜店比较多，简单设置两个店长:线下店长，线下业务经理，线上店长，专门经营客户微信群。去年，我们预测线下社区店将是2018年的主要零售点。现在，这个预测没有问题。

 


我们可以看到基本上有三种形式的社区团购:

 


面向基础。很多城市郊区的农民成立小组在城市社区销售自己的产品，然后开车配送到社区。这就是一代人的社交团购模式。

 


供应链占主导地位，销售土地的供应链企业从社区招募合作伙伴。社区合作伙伴负责在自己的社区运营微信群，实现销售后向供应链企业收集订单，然后将供应链配送到社区。这种销售模式的产品类别、价格、促销规则是由供应链企业决定的，是这种销售链的管理重点。这是社区团购的主流形式，很多线下供应链都加入进来了。

 


面向社区，社交微信群的群主自发零售，供应链只按群主的指令供货。一般线下社区店都会采用这种模式进行社区销售。与用户关系密切的社区所有者了解用户的需求和竞争对手的动态。所以这种模式是“让听到火的人指挥火”，效率高。

 


社区治理组织体系的合理设置。以现有社区组织为主体，加大社区社会组织的支持力度，提升社会组织的能力，使其成为社区治理的可靠伙伴。

 


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