618价格大战

比拼

“618”本是京东的店庆日，由于正在年中时段，又成了各大电商、实体店的促销节日。以阿里、苏宁、京东为代表的电商巨子早在一个月之前开始发力这场即将到来的“战役”；含着金汤匙出生的新电商“特殊”也加入了这场战役；除此之外，唯品会、洋码头号也纷繁以年中促销为由，加入促销活动。

1电商巨子分队决战618

自阿里与苏宁达成全面战略协作，一直将京东作为竞争对手的苏宁底气变的更足了，当然阿里和京东本身也是竞争对手，两家联合对抗京东的态势也越来越显着。除了猫狗大战，本年万达旗下的特殊商业也来搅了个局，携3000+实体在6.17-6.19举行“百城千店张狂年中庆”，打造狂欢促，别的，国内其他电商如唯品会、洋码头也在主打“618大促”。

至此，巨子之间的彼此抗衡现已十分显着，而小的电商则经过主打年中大促来避开与巨子之间的直面抵触，纷繁展开促销活动。

2价格战转体会比拼

电商搞促销并不是稀罕事件，从每年阿里的双11狂欢，其他电商也跟着“蹭”节日大搞促销，剁手党们都跟着欢快的“买买买”。电商购物节的爆发，让货品真假难辨，售后问题、物流问题层出不穷，天然买和退也是成正比的。传统的低价促销现已不能满足顾客购物需求了，他们需要的是质量、服务、物流为一体的归纳体会。

阿里方面，以“6·18超级粉丝狂欢节”为主题，除了和以往其他节日一样的大促，此次还联动阿里云、优土等协作方，对很多渠道中心会员推出超级粉丝权益；苏宁则将3C作为与竞争对手PK的主战场，并推出全场六折、满减等活动，并针对此次年中促销引导“体会式消费”，为顾客供给试用互动、售后维修等多维度的APP购物体会。

让阿里和苏宁联手围歼的京东，当然也有其强劲优势，除了大量“满减”、“秒杀”、“1元抢”等优惠活动不断推出，比较节日期间问题频出的物流问题，京东的物流和仓储则是其最大的优势。面对阿里和苏宁的强强联手，京东也有强大的联盟—腾讯的流量支撑，包括京东微信、手Q购物。

别的，值得一提的是，定位“实体+互联网”的特殊电商，在本年的618活动中，携手线下很多实体商业成员，将线上线下结合，打造了一场体会丰富的场景促销，在实体店经过商业联盟体质，让门店构成互动互通，会员共享机制，将一站式、本地化的服务供给给顾客。这种具有互联网基因，一起又以实体联盟的身份出现在顾客面前，将是阶段性的一个前进。

随着电商的频频造节，顾客逐步发生“价格疲劳”，未来的节日促销，价格战将不再是主战场，电商之间彼此拼比质量、服务、物流等归纳体会，才是竞争的首要发力点。

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