企业服务项目

初创团队

B2B具有亿万级的商场，企业服务平台也在不断的迭代，“企业服务”是个十分大的概念，可以把它分三个方面理解，一个是SaaS企业服务；一个是B2B Market Place；一个是为企业提供大数据服务。那么初创团队做企业服务项目之前，需求思考哪些问题呢？

1红海和蓝海

企业服务涉及到的规划十分广，每个行业界又有十分多细分的范畴，比较分散，哪个范畴的项目做的最多，它便是红海，而每个细分范畴依据功用不同，它又可以成为蓝海，关键是要从哪个切入点去抓这个细分商场，以及要考虑到这块商场是否能支撑公司未来高速开展。

2功用驱动和本钱驱动

即使能做出许多很好用的功用，不要想当然，要考虑到企业会不会买单。企业比较理性，他们考虑的大多都是本钱和产品功用、体验的问题，假如你的功用很好用但本钱高，那企业会不会用你的产品呢？这些是需求深入去考虑的。

目前国内许多企业的经营并不细致，他们会侧重留意大的账目，所以当你的产品带来的价值并不显着，那么留给你变现的空间就很小。的确有许多创业者一开始有比较多的用户，并且增长率也比较可观，但那是由于你的产品是免费的，当你开启收费模式的时分，客户是否会为你的产品买单，这条商业链是否能行的通？

3竞争壁垒

前期或许会或多或少烧点钱，但无论哪个商场想要长久都不能单靠烧钱，2B商场竞争十分惨烈，所以企业需求有自己共同的才能去构建壁垒。这一块的话可以从企业服务的技能和规划突破，但目前来说这两种模式都不太显着，更多的是要进步出售才能和对企业的办理理念。对企业来说，由于会有决策本钱，所以只需你的服务不差的话，他们不会轻易放弃的。

4压强理论和壁垒理论

在企业服务里，你需求抓住至少一个客户的需求，但并不是说越多越全就越好，由于才能和资源的限制，所以假如你哪怕只需抓住了客户的一个需求，产品就可以把企业服务好，让他们在工作中对你产生依赖，离不开你的体系。

5低调好还是高调好？

一般来说，我们都崇尚高调干事低调做人，这也是分场合的。个人以为，假如你对你做的事很有把握，那么无妨高调，但初期的话，尽量不要太高调。所以好的建议便是，在合理的规划内保持必定的曝光度，这个曝光，要让你的客户、潜在客户、职工知道，甚至是投资人，给他们信心。

假如太高调的话，一方面，有或许会对产品不利，比如在不稳定期的时分简单影响形象定位；别的，高调就意味着其他玩家的进入，加大了竞争的难度。

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