互联网+风口之上，OTA市场未来的发展趋势

互联网+风口之上

OTA市场未来发展趋势

继4月23日17家旅行社联合抵制途牛湖南旅游，4月28日华住酒店集团再战携程、艺龙、去哪儿，到湖南酒店协会炮轰去哪儿网，供货商展开的“断供”大战，造成了在线旅行商一定程度上的客源流失。纵观目前旅游业，在互联网+的催化下，旅游市场已经高度细分了。OTA与传统旅社相互厮杀到最后，谁主沉浮呢？上海迅速网络小编认为最后还是要由消费者决定。

1在线旅游：发展的最好时期

根据艾瑞的一份统计数据显示，2014Q3中国在线旅游OTA市场集中度进一步加大，其中，携程营收占比55.9%，艺龙占9.7%，同程占6.3%，三家企业合计占比接近72.0%。目前市场上以携程、途牛、同程为代表的先生旅游网站，想要在未来彻底站稳脚跟，还需要结合传统旅行社来推动自身的发展。

随着科技的进步和移动互联网的快速发展，未来智慧化、数字化和移动化会主导人的生活。除了吃穿用度，例如市场上竞争激烈的各种生活APP服务，智慧餐厅还有住行，如智慧社区、打车APP等。未来智慧景区作为也将逐渐发展成以自驾、私人订制旅游出行等主流趋势，从而引领世界潮流。

另外，从国家旅游业政策来说，只有正常的竞争才能促进商业的发展，带动社会真正的进步，而恶性竞争不仅会扰乱正常的旅游市场秩序，更伤害到消费者的自身利益，因此在线旅游的发展还需要一套健全的监管制度。北京联合大学旅游发展研究院教授窦群表示，由于现在各项条例还没有完善，在线旅游发展完全是在摸索时期，不过仍然是在线旅游发展的最好时期。

2OTA与传统旅社之间的较量

OTA与传统旅社的竞争优势体现在大数据。现在的旅游市场，主要以80后、90后微消费主力群，目前我国已进入大数据时代，通过数据分析，能很好的掌握消费者的需求，有针对性的设计产品。传统旅行社由于在线资源受限，产品和服务同质化的比较多，往往在对消费者的服务方面太过被动，而在线旅游通过不断丰富的产品的多样性和差异性，为旅客提供个性化的订制服务。

然而对传统旅游行业来说，其优势体现在人与人之间的线下服务。如导游、领队。对服务行业来说，人与人之间面对面的服务能更体现出真诚和灵活性，而目前这是在线旅游所不具备的，所以只能通过烧钱策略来弥补这一块的不足，但长期的烧钱终究不是长久之计。

3OTA市场未来的发展趋势

个性化定制游：随着经济的发展和物质的丰富，人们不会因为产品和服务的同质化，在人山人海的景点排队，盲目观望，他们更愿意花多时间体会不一样的产品服务。在线旅游可通过私人订制游，深度挖掘游客市场，以个性化的体验作为盈利核心来提高市场占有率。例如某旅行网，它的主要模式是通过大数据来获取旅客用户属性和兴趣，为旅客推荐相应景区供应商商品，并提供最佳旅游攻略。

性价比+渠道支持：通过高性价比和不同的渠道支持来扩展业务。如爱旅行，它是一家出境游特卖网站，通过把产品放到合作伙伴唯品会上进行销售，再结合自身的性价比，来加强产品的深度。

人性化的本地服务：旅游除了离不开特色和个性化的产品，服务更是产品本身的核心，通过人性化的本地服务，让产品质量更有保障。例如海玩网，它的主要业务模式是针对吃喝玩乐购折扣预订，通过“中外混血”的团队组合，把全世界的旅游产品卖给中国人。

周边短途游：主打模式可参考平台化，将旅游目的地周边的活动信息聚集到平台上，以在线旅游为预订入口，给旅客提供一系列的购买服务，例如周末去哪儿。或者帮助网友进行线路设计，提供周边游完整攻略。例如周末去哪玩。

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