拒绝噱头，不打折依然可以卖的很好

拒绝噱头

不打折

如今的买卖市场，无论是电商还是线下实体店，都喜欢搞一些噱头，“亏本清仓”、“吐血大甩卖”、“历史最低价”...当然不否认有些商家因为种种原因确实在价格上最初了最大让利，但一方面，用户面对众多的优惠促销，往往容易产生视觉疲劳，感觉不到你打折的“诚意”；另外，即使用户最后还是买单了，这个售价对商家来说其实是不满意的，因为没有从中获得更大的利润。那么在不打折，不做噱头营销的情况下，产品如何卖出比较高的价钱呢，下面上海迅速网络微营销小编教你两个方法。

1合理对比

在现实生活中，我们买东西都会货比三家，比质量，比价格。当然，这种比较是分人群的，例如有的人更关心质量，有的人更关心价格，那么产品的销量相应就会受到这些“比较”的影响。

传统的经济学原理告诉我们，当质量更好的A产品和价格更低的B产品遇到新竞争对手C的时候，A、B两者的市场份额都会因为C的加入而下降。然而“对比效应”却能巧妙的违背这一原理，先看看下面这个例子。

美国杜克大学教授Joel Huber和她的同事发表过一篇论文，通过两组参与者对啤酒选择的实验，证实了对比效应的存在。

实验分为两组，第一组，参与者有两种选择：A啤酒，价格2.6美元，质量70分；B啤酒1.8美元，质量50分。结果出来，选啤酒A和啤酒B的人比例为57%：43%。

第二组，参与者有三种选择，A啤酒，价格2.6美元，质量70分；B啤酒1.8美元，质量50分；C啤酒，价格1.8美元，质量40分.结果出来，在C啤酒的加入下，B啤酒的份额并没有因此而减少，反而提升到了63%。

对比效应的巧妙之处就在于，虽然C加入了，它的质量和打分都不如B，那么在对比之下，B的优势立马就体现出来了，所以市场份额不但不减，反而大增。由此可见，消费者的选择并不是根据单个产品的质量或者价格判断的，而是通过一系列的对比，最终影响消费决策。

另外也可以参考比较经典的例子，苹果MAC的广告，对比PC的效应，通过差异化的对比，来达到宣传自身优势的效果。

大家都知道，在电脑领域，苹果的MAC和微软的PC一直在竞争。在九十年代之后的很长一段时间内由于兼容性问题，MAC所占的市场份额很小。2006年在MAC和PC的电视广告中，穿着牛仔裤的MAC和穿着西装笔挺的PC出现了一段对话。

其中，态度轻松、自然的MAC说道“我会做很多有趣的事情，例如音乐、照片和电影。”，而紧张严肃的PC反驳道“我也会做一些‘有趣’的事情，比如时间表啊，电子表格啊，还有饼图。”

其实在这组对话中，大多数人都能看出来，MAC和PC相比，前者是更占优势的，这租对话反应了MAC不仅会PC所会，还能创造出更多生活的乐趣。

包括后面，MAC对PC的类似的广告攻势一直持续到2009年底，统一都在表明MAC轻快有活力，而PC则表现陈腐愚钝，显然大众更喜欢活力有趣的MAC，越来越多的PC用户开始购买MAC电脑。

由此我们也可以看出，消费者做出决策时会同时受到周围多种因素的干扰，但如果新入者各方面都不如已有选项时，并不会分走已有选项的市场份额，在对比之下，反而会显示出已有选项的优势，从而提升后者的市场份额。

所以，现在如果说有一件1000块钱的大衣滞销了，卖不动了，你是会选择打折，还是会先提升价格再打折，还是，会通过对比效应呢？

2选择折中

“折中”应该是商家比较常见的做法，也非常有效，主要是给顾客一种“比上不足比下有余”的感觉，因此也比较容易销售。

好比如你和朋友一起去餐厅吃饭，当你们翻菜单的时候，有一些比较精致价格偏高的菜，大几十到几百不等，也有一些比较实惠的家常菜，二三十也不贵，当然也有更便宜十几元的素菜。不管是你请他请还是你们AA，应该都会尽量避免价格比较高的菜，价格太低又显得太没面子，最后你们可能会点几个八九十的菜，不贵又不至于犯尴尬。

其实无论是价格折中，还是其他例如座位、选址等，当人们在不确定自己喜好的情况下，会更容易选择中间项，让自己的心理在一个很“安全”的范围内。

再举一个实例，日本便利店标杆——7-Eleven，就是个很好的例子。在设定产品价格方面，7-Eleven的缔造者铃木敏文认为，相对于“极端价格”，中间价格更受欢迎。

同一品牌的脱毛膏在7-Eleven中有两种卖法比较。第一种是只有两种价位，分别是38和88元，很显然结果是更显平民价的38元卖的更好；第二种则加入了第三种价位108元，这样88元就变成中间价格了，当然它也成为了三种商品里最畅销的脱毛膏。

顾客在面临同一品牌价格相差较大的两个产品之间的选择时，在缺乏对产品更清晰的认知情况下，价格就会成为衡量的标准，但当三种产品同时展现在顾客面前，他们就会把价格和品质同时作为衡量商品优劣的标准，因为当选择多了，价格太低反而会让他们更容易怀疑产品的品质，那么最后会选择离价格最高的产品，即中间价格产品，反正用起来应该不会太差，毕竟还是一个比较高的价格呢。

对商品来说，在产品质量有保证的情况下，你完全可以不需要打折，或者搞些先降后升的噱头来欺骗消费者，从而达到提升销量的目的，你需要做的，是对用户心理的正确理解，这样才会让价格回到正轨。

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