移动互联网时代，影院如何利用场景营销？

影院场景营销

移动互联网

移动互联网的高速发展，让“场景”变的更加具有营销意义。阿里通过庞大的网购用户购物场景建立数据库，完成支付宝的支付场景；腾讯则通过社交场景提升用户对游戏、支付产品的粘度；百度通过百度地图、百度搜索等场景，提供用户搜索引擎的在线广告。那么看电影这件事，是不是也能通过场景来提升其营销价值呢？

一影院本身就具备场景化价值

相关数据显示，截至2015年12月3日，中国票房数首次突破400亿元大关，相比2014年同期增长47.4%，国内银幕接近3.1万块，影院数量超过6200家，观影人次增长到11.4亿。内地票房突破400亿的背后，我们可以看到，中国电影迎来了它的“黄金时代”。

上海迅速网络小编认为场景的价值主要表现在移动互联网创造的碎片化时间，和其自身的可发展空间，也正是移动互联网凸显了场景营销的价值。

影院场景的意义并非只停留在真实的场地，而是通过熟悉用户，给用户推送相对应的信息，即在合适的时候，结合用户生活方式，及其他消费喜好，给用户带来多种消费体验。影院作为与生活商圈高度匹配的场景，影院本身就具备场景化价值。

二影院如何利用场景营销？

1.利用电影院的高度集中性，实行广告激励

人们为什么要进电影院看电影，一方面是希望提前享受影视资讯，另一方面，也是最主要的，电影院高度集中的密闭环境，能锁定观众的视线，让观众获得与影片更近距离的真实体验，达到视觉刺激和思维碰撞。

身处在电影院，人们的注意力是非常集中的，相对黑暗的环境，只有高清大屏吸引着用户的注意力，这使他们与外界短暂的切断了一切信息源，他们的视线锁定了眼前的屏幕，这时如果有银幕广告，则更容易让观众印象深刻，因为电影院高度的集中性，让他们只能选择“观看”广告，比起在路边让行人扫二维码，明显在电影院的广告会让观众记忆深刻的多。

2.影院氛围+内容，制造完美的虚拟场景

2012年，《Skyfall》在瑞典首映，斯德哥尔摩的Filmstaden Sergel影院给观众发了一杯免费汽水，上演了一段“007前传”。从音乐到画面，全部充满007范儿，画外音响起，用户在观赏《Skyfall》的在某位观众的饮料中，有一部索尼送的防水手机，等到杯子里的铃声响起，这位幸运观众就可以获得这台货真价实的手机，这项神秘的活动最终彻底点燃了现场的气氛。

从索尼广告的效应来说，它有三个好处，一个是自然的品牌植入；一个是营销给用户带来的惊喜体验，让用户难以忘怀；还有一个，就是产品的卖点（防水）被强势突出，当然这还是一次非常成功的营销。

电影院独有的氛围，加上影片的内容，在这种意境下，电影院制造出的虚拟场景，观众简直无法拒绝。

三社交消费场景，连接周边配套服务

我们很多人看电影，都是陪着朋友、亲人一起去，看完电影顺便再吃个饭，或者娱乐一下。这样的社交消费场景是建立在比较自然的条件下，换句话说，按照我们传统的消费，一般都是先关注，再决策，再购买，但建立在社交场景下的消费，就比较顺其自然，它不需要我们事先安排，一切都很顺理成章的“发生”。

而且一般在选址上，影院都会选择在商圈，与消费者的消费需求高度匹配，无论是观影前还是观影后，消费者都能在商圈活跃的娱乐、逛街等，“身处”社交消费场景下的影院，天生就具有营销性质。

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