创业公司地推

成功要素

互联网的发展固然带给了企业更多的推广渠道，尤其以线上推广居多。但无论时代如何发展，线下推广作为拉近品牌与消费者的重要媒介，是无法忽略，甚至是不能轻视的。那么对于既缺乏资金又缺乏流量的创业公司而言，要如何做好地推这门功课呢？

一选址

首先，一定要选人流量多的地方，这是前提；其次，年轻人多的地方，他们好奇心强，也比较容易接受新事物，最重要是他们玩的转微信，熟悉移动互联网；另外，选在有竞争对手的地方，这个地方的用户也会是你的目标用户。

如果你的预算足够充足，那么展会，就是一个比较不错的地推场所，这里人流量可观，只要你的产品足够好，引流自然是水到渠成。但创业公司经费一般都是非常紧张的，而去展会的场地费用是比较高的，这时不妨去展会周围，如门口、签到处、拐角处等蹭展位，时间上选择最后一天较好，因为这个时候一些厂家都提前走了，这时你可以去占一些空的摊位进行宣传。

二奖品设置

一般地推都会有抽奖这个活动，奖品的设置上，多以现金和礼品为主。钱少不太要紧，只要不提前透露就好，而且每一次抽奖时，现金这一项都需要发生些变化，提升用户的期待值。然后让用户按照活动的步骤来做，最后拿到奖品或者现金。那么问题来了，因为钱不多，所以在礼品上必须要出众，简而言之，钱和礼品，必须有一样是能吸引用户来参与活动的。另外，奖品的设置上，一定要印上公司的相关信息，logo、电话、官网等。

三人员配置

1个人发传单顺便简略的宣传一下传单的内容，1个人指导用户扫码并解释用户提出的问题，2个人负责主位，管理现场抽奖活动和发放礼品，2个人当托，带动现场气氛。

四推广话术

换个角度想一下，如果是你在路上走，有个人发传单的人过来，他该说什么才会吸引你？首先，从称呼上，可以尽量夸张，人都喜欢听赞美的，比如在美女前面加个“小”，或者“大”，这样就和一般的帅哥美女区分开了，听到的人也认为你是在称赞他，然后可以用礼品或者现金来诱导，比如说扫码领红包，扫码拿公仔等，最后再把你的名片一起递给他。

五环节设置

1.关注公众号：在没有wifi，没有任何好感度的情况下，用户是不会下载你的app的，所以先关注微信公众号；2.内容分享：在用户了解内容以后，指导用户分享至朋友圈；3.注册：在内容下方放“用户注册”这个链接，只有了解到了你的产品，才会选择是否注册；4.识别二维码加客服好友：如果用户只是关注了公众号，你是无法与他一对一沟通的，不妨把客服二维码放在内容最后，即软文尾部，让用户直接识别二维码加客服好友，这时就可以把用户拉进微信群进行统一运营维护。

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