企业创业误区

消费升级

自从消费升级成为创业新风口，大大小小的企业忙着看市面上各种数据报告，忙着扎进消费升级这个领域创业，看到动辄几十亿，上千亿的市场规模预测，都表现的信心满满，感觉这个市场发展空间巨大。想象无限美好，现实实在残酷，面对投资人的百般“挑剔”，消费升级的创业机会似乎并不那么容易得到。下面来分析一下，企业在选择消费升级方向时容易出现的误区有哪些。

1表面很大，其实很碎的市场

比如儿童市场，二胎政策开放，而且随着85后、90后逐渐成为消费主力群，他们更有能力为自己的下一代创造好的成长条件，这个市场其实真的很大，也具有非常大的诱惑。

然而，这个市场并不如想象中那么容易进入。因为“儿童”的范围很广，0~6岁都可以称之为儿童。而在这个区间范围内，每个年龄段的儿童需求差别又特别大，这就细分为了很多的小市场，但是小孩长的是特别快的，那么这也意味着老客户几乎不可能长久，在满足用户需求上就不具有规模化效应。所以，儿童市场表面看起来非常大，但切入方向能直接覆盖的人群规模相对较小。

2表面有创业机会，但传统品牌根深蒂固

很多创业者其实并不喜欢红海创业，做的人多了竞争就大了，于是，他们发现在一个传统领域，如果没有暂时还没有创业项目，而且市场调研的数据也很可观，便以为有很大的机会。但其实，对消费者来说，他们在乎的是传统品牌本身的优势，例如安全等特性，创业者低估了该领域消费升级的难度，没有明显优势。

例如，有些创业公司希望借助互联网进行一些女性高频用品的消费升级，但因为某些产品安全要求比较高，对消费者来说，比起传统品牌的安全可靠性，他们并不轻易选择新的消费升级产品，所以有些传统品牌有了信任感做背书，就是一道非常坚固的壁垒。如果仅有简单的产品和微创新的渠道，是很难在这个领域取得突破的。

3有品类无品牌的领域

在传统领域，有些并没有强势品牌的商品，例如茶、农产品等，如安徽、信阳等市场地域品牌形象比较强的品牌，人们的消费力也较强，消费升级的创业机会很大。而一些有品类但无品牌的产品，就比较难突破壁垒找到突破。

事实上，消费升级的品牌时产品的品质、品牌营销等一系列的综合因素，仅仅靠品牌的升级是无法完成消费升级的。打造品牌的核心是提升产品品质，打造出具有品牌效应的产品，与其他“杂牌”区分开来，在品质上实现差异化，才能脱颖而出。

4创业者和投资人在立场和资源的认知偏差

创业者和投资人在不同的角度，对市场的规模和机会的理解是不一样的。投资人在推断一个创业方向是否可行时，立场比较中立客观。创业者会把市场需求作为核心考量，同时也会考虑视野和资源，但投资人就不会有资源方面的思虑，这就是立场不同。

所以在决定消费升级的机会时，创业者和投资人要先确定需求的真实性，以及消费升级难度，综合各种参考因素，最终确定方案的可行性。

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