拼多多旗下的
社交
电商
平台叫“多客联盟”，在谈多客联盟之前我想先说说拼多多的发展史和基因。经过多年的野蛮生长以后，传统电商巨头开始走品牌升级的路线，迫使大量中低端商家寻找新的流量来源。
 

而中低端商家的这部分产能刚好与二线以下城市的用户需求完美契合，凭借低价拼团模式以及游戏式购物体验，同时满足了消费者社交、休闲和购物需求，对于收入水平相对较低、闲暇时间相对较多、对商品价格敏感度较高的用户吸引力巨大。


 

再借力微信
小程序
等方便快捷的购物渠道，在微信社交流量的助力下，拼多多实现了爆炸式的增长，从2015年成立到2018年上市，只用了三年时间。
 

但是树大招风，随着社交电商的爆发式增长引起行业内外的广泛关注，各大电商开始围堵，行业竞争加剧，拼多多维系单个用户的平均成本迅速上涨。
 

从盈利模式看，在“低价”定位下，拼多多的客单价低，平台上数量众多的长尾商户毛利率已经处于很低的水平了，如果进行更深入的价格战，将损害平台商家的基础，可若是在维持目前的价格策略和商户结构，拼多多就很容易陷入泥沼。


 

同时由于中小商户提供的商品质量问题较多，平台在消费者心中被打上了“低价、劣质”的标签，使得平台在竞争中处于不利地位。因此从长远来看，加强品控和服务，提升平台在消费者心目中的形象是平台可持续发展必须要面对的问题。
 

而品牌形象的提升则需要依托品牌入驻、正品保障和优质服务，但是大品牌的引入势必会造成流量向头部品牌商集中。况且大品牌的销售渠道众多且相对稳定，话语权强，即便入驻拼多多也会考虑品牌本身的整体利益，不大可能为拼多多执行特殊的价格策略。这些和拼多多的增长动力逻辑是相冲突的，毕竟拼多多主打低价优势。


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