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外卖APP除了烧钱还可以什么做？

外卖APP一经上市，要挤占市场，不二选择就是烧钱拉新。
现在外卖职业的一个典型特征便是，翻开APP，寻找有满减的活动的商家，找到喜欢吃的食物，下单，等餐，别的还有取餐，以及后续的用餐，评价等等，当然这也许只是部分人订外卖的习气，但不能否定的是，这部分人正是外卖商场培养出来的“用户”，当补助褪去往后，能留的住客户的渠道、商家，才能真实带动外卖APP的开展。
1、烧钱、抱大腿成业界常态
“烧钱”早已成为职业转型惯用词，虽然不是长久之计，但是成效适当显着，而在外卖职业，进入门槛较低，也导致了严峻的同质化产品和服务，烧钱现已变的麻痹，但是却势在必行，由于同质化，那么停止烧钱就意味着倒闭，意味着退出。
即便职业巨子美团外卖、饿了么和百度外卖等，也并没有逃出“烧钱”这个怪圈，从2009年建立但动静并不大的饿了么，到2013年美团外卖的正式建立，再到2014年淘点点拿1亿做补助，同年4月，百度外卖上线，再到本年6月口碑网的复活，外卖APP一向使用“价格战”抢商场，地推、补助、抢红包等等，本钱的张狂投入看不看的到期望，这是一个大大的问号，但是线下来说，各家外卖APP渠道都在亏损，都期望寻求更高的融资，至于亲爹有钱有势的口碑外卖和百度外卖，相对来说不愁流量不愁资金，而背靠雄厚的本钱，以及多年外卖经验积累的美团和饿了么，一向占有着职业龙头位置。
不过仔细一点的顾客会发现，曾经外卖订餐基本几元钱就能吃一顿可口美味的饭菜，现在的满减补助几乎是刚刚和配送费相抵消，尤其本年上半年以来，外卖APP烧钱太张狂，直接导致大出血，外卖巨子面对隆冬，除了选择抱团取暖，如美团和大众，一起通过抱大腿来处理临时危机，如滴滴战略入股饿了么，再如“阿里15亿美元投饿了么”，也许，缺少有靠山有背景的美团和饿了么想要活下去，寻求融资抱大腿是眼前最火急的需求了。
上海APP开发专家上海迅速网络相信大家都懂烧钱烧不出用户忠诚度这个道理，但是不能功败垂成的道理渠道更懂，当补助不再，很多现已培养起来的用户就会敏捷流失，前期所做的种种投入全部成为泡影，而为了继续圈住用户，不得不寻求新的融资，然后再张狂烧钱，这是一个恶性循环，对商场的开展前景好吗？用户说好，由于你们斗的越厉害，我能享受到的优惠就越大，渠道内里流血不止，却依然维持外表的战役，带着美丽的数据向本钱炫耀，看，这便是咱们的数据！
渠道和用户都在说好，但是只要商家，他们说，不，咱们其实一点儿也不好，这点业绩，咱们也要和同行打价格战，而且咱们所赚取的赢利要分一部分佣钱给渠道，商家说不好，他们说了真话，是由于他们不需要向别人交成果，而渠道不一样，他们通过张狂的烧钱，做到日均300万单、500万单，这些成果不是给自己看的，是给本钱和商场看的。
当大家都把目光放在了‘价格’这个衡量能招引用户的秤杆时，天然对质量和服务造成了一个极大的缺口，严峻的影响了用户体验，以至于类似‘黑作坊’这样的丑闻不断出现，一起也失去了用户的信赖。
2、外卖APP怎么继续经营？
已然烧钱不是出路，那么外卖APP有必要依据顾客定位转换思路，以需求可开展之路。尤其是在本钱收紧的转折点，更应该抓紧时间慎重考虑盈余的问题，以度过绵长隆冬。
一方面，物流问题始终是困扰外卖APP渠道开展的难点，据悉，现在自营物流的本钱大约是十几元每单，而对渠道来说，通过收取商家的佣钱，很难支撑物流本钱，再加上给用户的补助，赔本在所难免，想要盈余就更难了。

别的，提升客单价一向是渠道想要做的事，但是，现在美团外卖和饿了么的客单价在20元左右，客户群体主要以学生和部分白领为主，口碑和百度外卖的客单价在30元左右，主要以白领为主，适当的进步客单价和服务，对那些担负的起，一起又愿意多付钱的顾客来说是可继续的，对渠道来说，相对盈余空间也比较大。因此，渠道能够从服务的品种，及客户的定位上面做出区别，以自己的优势来服务这一类的顾客，则可能会走的更远些。

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