一款APP的成功，是离不开推广营销的。对于推广手段，想必大家都知道，软性推广如微信，微博等几个社交渠道，另外一些应用商店，网络广告，优化搜索等等也是非常不错的选择。

无论是以什么方式推广，前提始终是找准目标客户。否则一步走错，全盘皆错。那么如何通过APP推广获取初期种子用户？将是APP推广方向的第一步。

一、种子用户在哪里

不是所有的APP从出生就开始火爆，任何一款APP的生存都需要一定的成长空间，而有的APP则依赖其先天环境因素来决定它的成长速度。如足记，足记这款社交软件是2014年6月12日上线的，直到2015年3月7日用户日增破万才开始一时间朋友圈皆晓。至于它的成长过程我们无从得知，能确定的是，找准第一批种子用户真的很重要。

你的产品是做什么的，针对什么用户，用户一般喜欢集中在什么地方，线上如微博、论坛、微信、还是QQ群？线下如快餐厅、咖啡厅、网吧、还是台球室？找准位置，那么这些地方就是你的突破口，利用你的方式，人格魅力也好，巧言令色也罢，总之就是使出浑身解数来推广你的产品。什么？你觉得不好意思，拉不下脸面？那你从开始就输了。在成功前，不突破底线的任何可作为方式都能当做垫脚石。

二、实现种子用户的方式

1.目标群体定位

拿我们最熟悉的朋友圈说，为什么明明前景可以很好的微商，为什么总是被别人说成“伪微商”？如果你刚好只是一位连生活费都不能自理的学生族，或者也刚好只是一位普通的上班狗，面对朋友圈频频的LV，手表等奢侈品满幅刷屏，相信你会屏蔽，甚至拉黑。那么问题的结论就是，目标群体太模糊，只能撒网。

APP推广也是一个道理，目标要明确。比如你的目标用户喜欢在论坛发帖，那你就要加大在论坛的活跃度，不管是否在行，装都行，一定要经常去盖楼，灌水，表明你是一个活跃的论坛爱好者。再如你的用户喜欢在QQ群讨论意见，方法同上。总之要和用户传达一个思想，那就是你在“这方面”很在行。

2.明星效应

字面意思很好理解，就比方说一个产品由明星代言，产生的效应是带有传播性和可靠性的。APP推广的初期，不妨找几个在专业领域有话语权的人帮你传播。这样做的好处是，产品初期没名没份，如果能获得“资深人士”的热捧，对用户产生一定的辐射力和渗透力，自然会形成品牌效应，格调上去了，用户也就来了。

明星效应并不是说由真正的明星来推荐，可根据其在某一领域，如微博，大V，能发出队形似的效应，真正起到宣传产品的作用。

3.水军

不要说你是有节操的，因为这跟节操没有关系，你又不是贩卖毒品，拐卖儿童。水军很讨厌，但你不得不承认它的效果发挥好了也能成病毒式的传播。一些互联网大咔在宣传初期都会想到这一招，老套但不失为一个好办法。笔者最先接触水军的时候知道有个水君网。就是发布任务给钱那些做任务的人，做任务的人才真的是有节操，因为他做不好你都可以不用付费。请水军的成本不会太高，但也要掌控好，如果自己可以做就先内部团队做以此试验效果。

4.地推

说到地推，最常见的就是发传单。除了发传单，通过扫二维码关注微信享受优惠，小礼品等等。地推分三种类型：

1）撒网式推广：见人就推，例如发传单，没有目标性的发，如房地产传单，不管你是不是看起来要买房，买不买的起，总之发给你，也许你不买你身边的朋友，亲人要买呢？笔者最近经常在上班的路上接到饿了没的传单，这种方式有点过时，但也不能说不好，只能说合不合适。因为以人群作为核心，时间和地点作为主导性，难免会让不同的用户在同一时间段同一地点接到一样的内容，这样就会做无用功同时产生浪费。

2）需求型推广：这种推广比较深层次，对用户进行调查分析，得到的数据永远比盲目型寻找客户更快更准。

地推们在游戏领域活跃度比较大，做的比较有深度的如网易，搜狐，完美世界等等，在二线城市，以巨人公司做的最为成熟和深入，周边乡镇等等只要有网吧的地方也都会看到地推的影子。

3）情感型推广：这种地推相比其他两种推广更植入人心。它深深利用人性弱点，通过情感链接建立某种思想上的关系。依靠情感的产品推广往往会更持久。

地推的例子有很多，尽管过程“血淋淋不忍直视”，但产生的效果却是线上推广无法取代的。

5.每个产品都是自媒体

除了利用外界的影响来推广产品，产品本身具有的特色就能发挥推广的作用。每个产品都有一个公众号，通过坚持维护和更新，不间断的媒体曝光，提升产品知名度，不断积累粉丝。

三、尊重每个用户

这一条应该是每个行业应该有的标准配套。内容为王，用户至上，当你有了好的产品，好的运营方式，那么服务便成了你留住用户的最后杀手锏。举个例子，当你下载一款APP，在“发现”里找到小积分抽大奖，结果就是，所谓的小积分，都是消费过很多钱才能积攒的分值，去抽平板，手机等等，问题是花出去的积分只有1%的机会能抽到，这个虽然不带有强制性，但是用户会怀着你不勾引我会死啊的心态，又一边怀着侥幸的心理用那几百个积分“投资”。

与其和用户玩这些虚的，还不如切实的给个优惠，同样是小积分大兑换，通过积分兑换实用的商品，来的更安心。

 

 

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