智能手机的出现，移动互联网逐渐发展成了以APP为主要载体的时代。过去低头不见抬头见，如今已很难得的等到抬头那一刻了。车站，排队，甚至吃饭睡觉，“刷微博”“玩游戏”“看新闻”“查天气”等等，这些APP应用逐渐快把人们碎片化时间瓜分殆尽。

APP开发热潮始终有增无减，无论是内容的同质化，还是功能设计的臃肿化，之间或间接的导致了用户的审美疲劳及不断追求新花样的心理，真正成功的APP必须满足用户生活和心理需求。用户只会为值得买单。那么如何让用户关注并下载你的APP，如何让他们心甘情愿为你的APP付费？

一、将产品设计与品牌定位巧妙结合

产品与企业品牌形象相贴合，才能精准深入目标客户的生活与内心，引发用户共鸣，实现营销的同时提升品牌知名度。

如由Tinybop打造的教育游戏《机器人梦工厂》，相信很多人都曾经想过自己想要什么样的玩具，那你心目中的完美机器人应该是什么样的呢？《机器人梦工厂》可以用自己的想象力和创造力来创造机器人并对其进行测试。Tinybop通过其“出色的游戏应用让孩子更聪明”的品牌形象，结合游戏中无限的想象力，让孩子能充分开展自己的思维，提高创造力。由此不仅融入品牌理念，让用户在体验游戏时提升对Tinybop的粘着度。

再例如，大众集团通过《超级竞速》赛车游戏APP，希望为目标消费者植入一种“跑车梦想”。大众旗下所有跑车都被植入到这款应用中，游戏中每款赛车非常逼真，不但配置了不同的轮毂，还有极其真实的内饰。这样的App营销不仅让品牌在消费者面前获得更多出现机会，也植入了品牌的内涵。

二、将用户体验与品牌形象相结合

APP市场的同质化严重，过多用户患上“选择性困难症”。那么如何让用户在万千APP中选择了你的APP并保持使用呢，这就需要开发者站在用户的角度，寻找用户所需，注重用户体验，在产品创意与品牌定位相契合的基础上，将用户体验与品牌形象相结合，充分发挥产品的作用，增加用户粘度。

如不久前京东与麦当劳APP推广，他们联合促销的核心是采用梯度式优惠，即针对麦当劳的特定套餐，消费者使用京东手机客户端下单，可以立减5元，使用“网银+”支付，可以再减5元，即消费者如果同时使用京东APP和“网银+”，相当于每款套餐可以节省10元，用优惠来刺激消费者安装京东APP和使用“网银+”。类似这种将用户体验与品牌形象结合的例子还有良品铺子，使用支付宝钱包付款，享受9折优惠，中商平价推出支付宝结算和APP“增值换购”的活动等等。

一款好的APP，除了本身具有吸引用户关注的特点，它还应该与用户之间建立一定的“情怀”，人的情感丰富多样，根据品牌定位，找准用户与APP之间的情怀，同时满足用户从产品功能到心理的需求。即好的APP同时具备实用性与人性化的功能。

三、借鉴游戏APP用户共性，将APP设计多元化

据艾瑞《2011-1018年中国网络游戏市场规模结构》数据分析，2015年移动端游戏占网络游戏30.8%，艾瑞分析认为，移动游戏将保持30%左右的年复合增长率，远高于页游和端游的增速；而整个市场将在2018年出现拐点，移动游戏的市场份额将首次超过端游，成为最大的细分市场。

数据表明了游戏类APP在市场份额会越来越大，那么如何从游戏中学习，做出更贴合用户的好产品？

那么就要透过游戏找出最能体现用户需求的共性：

1.成就感，通过游戏设置关卡，不断通关，破解，通过追求更高分值激励用户内在信心，如连连看，切水果。

2.及时反馈，通过游戏过程每一刻的进度发出的暗号，音效，反馈给用户最直观的视觉体验，让用户产生视觉，听觉，触觉等全方位感官刺激；如植物大战僵尸。

3.全方位多角度的玩法，通过升级体验，冒险战斗，让用户欲罢不能，如，仙剑奇侠传，魔兽争霸。

4.过程具有社交性质，如热血传奇，预言Online，仙境传说等等。不管是对手还是盟友通过游戏讨论，攻击，合作，建立情感的共鸣。

四、从生活中寻找创意

我们常常说做产品要有创意，创意那么泛，如何能天马行空下又不脱离现实的让它变成产品的一部分，永远先从身边抓起，就是题目要说的从生活中寻找创意。

比如前不久就有一款清明节APP，之所有说它是创意营销，在于它推翻以往了唯清明节在所有节日当中消停的严肃气氛。这款“祭奠前任”的创意APP确实令人咋舌，“今年清明雨不纷，来给前任上上坟”。明显“祭奠前任”这个标题只是个噱头，通过标题党，对目标群体90后、95后起到了很好的引导作用，走出阴霾，遇见新的旅程。表现了大胆新潮的品牌气质，也传播了正向的价值观。此APP一时间成为2015年营销一大亮点，也给许多同行一个新的传播视角。

五、线上线下结合视频曝光多渠道推广

我们都知道目前市场上免费多渠道可推广的，就是我们最为熟悉的，微信，微博，QQ空间，论坛，天涯，百度贴吧等等。除了在各自的社交领域推广，还可以交叉来推广，建立推广的多元性，充分利用免费渠道发挥最大的推广作用，通过费用可推广的平台，有第三方应用商店、手机终端和mid内置、广告推广等等。

大家还记得柴静《苍穹之下》吗？这个视频带火了的除了股票，环保产品，还有移动互联网行业人士经常接触到的APP《污染地图》。

如果说以往的线上线下推广没能带给你APP流量的爆发，那么可能这种视频传播下的推广能带给你一个量的飞跃。

越来越多的人正在使用移动端看视频，用户的眼球从传统的电视屏转移到手机上、平板上。目前视频传播渠道非常多，如优酷、爱奇艺、乐视等等，那么不妨利用这些渠道来推广你的APP品牌，依靠视频的不间断、连续性的播放，从而为你带来大量的用户。

 

 

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