跨屏时代：多屏整合，精准营销

跨屏时代

精准营销

移动互联网时代，各种移动智能设备成了人们碎片化时间的使用工具，不断在手机和电脑之间实现切屏转换，或者上下班路上，LED显示屏，公交、地铁甚至电梯间视频广告，无不抢夺着用户眼球，然而是真的“抢”到了吗？

1绑架消费，远离消费者

从什么时候起，人们已经不会等候在电视机面前等着广告跳过，看自己喜欢的节目，或者上班路上买一份报纸看看最近有什么新闻。科技的发展和移动互联网的崛起，逐渐改变着这一切。

早晨打开手机习惯性的刷一遍朋友圈，上班路上开始刷微博，公车遇到红灯，看一眼窗外，LED视频上有个美女在对着自己笑，真好，到公司楼下等电梯，无意看到上面播着某药品的广告，这是什么鬼，到了公司打开电脑开始办公，吃饭时间那平板看电影，下班路上打开手机去社区吐槽一天发生的事，晚上躺在床上一遍看电脑一遍玩手机...

据统计，“跨屏”用户已占互联网用户总数的91.8%以上。而很多商家正是看中了视频这一块市场的潜力，逐渐开始绑架消费，各种医药、电子数码广告简直全民轰炸，不管是不是目标用户。高质量的创意广告还比较容易被接受，而低质量无需求的广告最容易引起反感。事实上，这些跨屏的切换现象正在严重分散消费者的注意力，反而使他们渐渐开始变得麻木，对视频的敏感度正在降低。就算真的有需求，首先想到的也不是广告来源方，而是产品本身，商家广告做的不恰当，到头来也只是为别人做了嫁衣裳。

2精准营销，有效跨屏

上海迅速网络小编认为有效的跨屏应该是通过调查分析数据，面对不同消费者类型，把产品放在合适的时间、合适的位置，针对合适的消费者，提高内容触达率。

举个例子，如果要做生活用品之类的广告，如牙膏是人们日常生活所需，但由于它属于高频刚需，因此品牌辨识度不会太高，如果你的牙膏没有中高端的品牌定位如云南白药，那就没必要全面PUSH，那不仅会浪费资源，还会引起人们对广告的反感，试想一下，随便哪个超市都能买一支牙膏，谁会浪费时间去稀罕？还不如多刷几条热门微博。但是广告还是要做，相对于在公车、LED，或者电梯间的投放，人们更容易选择无视，不妨选择在电脑、手机和平板端投入。

假设你在电脑、手机和平板端看一个很有意思的节目，到了广告部分无法屏蔽，你或许会选择看下去，然而几率也可能会很小，那如何能达到真正的广告效果呢？不妨学习谷歌，在视频广告中赋予观众主动权，在广告播放5秒以后，由观众自己选择是否观看广告，这么做有一个好处就是商家只用为观看了的用户付广告费。更重要的是，如果观众对广告感兴趣看了广告，并且购买了产品，那么说明这部分观众才是你的精准客户，后期再对这部分客户加以精准营销。

另外，把多种视频播放资源通过整合以减少广告浪费，实现有效跨屏。商家要做广告的目的不是对用户注意力的分散，而是整合和加强。

例如，人们在手机和LED电子屏上看到的侧重点是不同的，因为手机太近，电子屏离用户距离较远。手机太近了，反而更容易观看全景，比如做一款化妆品的广告，手机上可以做成全景，不只是脸部妆容，代言人的整个气质形象，包括周围各种街景，整个大环境的衬托，都能感受到这款妆容的效果，LED太大，看全景找不到重点，因此可以着重展示面部，去掉或者替换背景。例如一只口红，重点描述微笑，体现产品魅力就可以了。这时两支广告给人的侧重点一样，但视觉上至少不会有重叠的感觉，反而会加深消费者对品牌的认知度。

总体来说，有效利用不同屏幕之间广告切换，需要根据不同的消费者，制定个性化的广告方案，最终实现精准投放，实现高回报率的跨屏营销。

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