没钱也转型？教你如何“穷预算”运营

穷预算运营

转型

很多初创公司想要转型，产品开发完以后，就会考虑如何运营找用户了，无奈没有预算，或者说预算不足，又要完成老板给的指标，运营也是很苦逼的，不仅没有预算，而且前期还没有推广资源，没有用户，没有人脉，那么在“一要三没有”的情况下，企业如何做好“穷预算”运营呢？下面由上海迅速网络小编为大家分析：

1穷预算“三不”

这“三不”具体是指：不考虑市场渠道、不考虑商务公关、不考虑媒体营销。先说市场渠道，就是各个应用市场渠道，积分墙等，因为在前期没有钱，又缺乏很好的商务关系，做了也拿不到很好的用户资源，就算导过来一部分用户，水分也较大，特别是安卓渠道的用户，水分非常大。

然后关于商务公关，虽然说，在产品运营的阶段，有人脉对产品的发展来说有着非常重要的帮助，但因为一开始，你的定位在别人那里就已经放在了相对较低的位置，你们可以一起吃饭，一起玩，但生意和生活是两回事，如果你给不了他等同的利益，他也给不了你很实质性的帮助。当然，人格魅力另算。

最后关于媒体营销，其实好的媒体营销分两种，一种是不经意的走红，但这种靠的完全是机会和运气，也就是说，你根本没有把握它会走红，比如说去年一女教师的辞职信“世界那么大 我想去看看”，就是突然走红的，没有任何的策划，这种没有“预谋”的走红体，不是努力就能有的。

另一种就是经过精心策划、有意识的筹谋，做出的营销，这些都需要做出巨大的努力和铺垫，如果你没有预算、人脉，真的很难很难达到效果，就拿神曲《小苹果》来说，它不是随便唱唱就能红遍大街小巷的，它后面团队的努力，精心策划的方案，是你难以想象经过了多少遍的修改，花了多少人力、物力和财力，才打造成功的，这么一支神曲。

2定位用户群，寻找种子用户

首先，要判断产品的性质，根据产品本质确定目标用户群。比如说，你的产品主打中学教育，那就是十几岁的初高中生，你的产品是卖潮牌活力女装服饰，那就是18—29岁的女性，总之，根据产品定位，把目标用户大概圈出来。

然后就是如何寻找种子用户了，也就是产品的第一批用户，说到找用户，很多人首先想到的就是市场调研，对，在产品筹备前期，一定要多花精力去做市场调研，怎么做市场调研，只要有渠道的地方，都可以做，甚至是地推。渠道的话有很多，包括论坛、贴吧、QQ群、各种豆瓣、知乎社区等等。

在前期，你可以通过好友圈子获得，例如微信好友、QQ好友，甚至是来自身边的好友；另外就是各种论坛、QQ群、贴吧等传统媒介，一般来说，传统媒体上的用户忠诚度更高一些，而且流量转化也比较乐观；除了在好友圈子和传统媒介上获取种子用户，从自媒体、微信公众号中也可以获得有相同兴趣爱好的人来作为种子用户。

3维护种子用户，扩充新用户

在初期，种子用户最好的维护方法是一对一，这个是不管有没有预算，都需要去做的。你要用做朋友的心态和他就交流，不要让他感觉你只是冷冰冰的来做广告的，你甚至可以告诉他，你对他这个用户非常重视，他就是你要找的精准用户，希望大家有机会可以一起合作，或者更亲民一点，也可以说，希望他能参与进来，帮助这个产品一点一点的成长起来，当然适当的时候也要给一点诱饵，比如发红包什么的，毕竟没有什么人天生就应该对你的产品有忠诚度。

另外，如果你的企业有故事，那就给用户讲故事，当然也不能胡编乱造，增添一点情怀，本着不伤害用户利益的前提下，尽情“忽悠”，也要实在的告诉他，你的产品能够提供给他什么帮助，获得利益，兴趣延伸，亦或是交到更多的朋友等等，让他们通过发现自己的兴趣和利益得到收获以后，他们自然会带动身边的朋友加入进来。

4IOS版本上线技巧

关于IOS版本的上线技巧，企业可能采用双榜上线的方式，先上付费版，后上免费版。一般来说，很多用户都没有付费的习惯，那如果采用付费的话会不会大大降低产品的下载量？

大家都知道，IOS的免费版竞争激烈异常，每天有那么多的APP都上去了，但排名都到了千名之外，所以如果你的产品在没有钱刷榜，又没有人脉的情况下是很难脱颖而出的，那不妨就先做付费版，付费版的排名是比较好做的。

接下来，你可以让你的那批种子用户帮忙，让IOS的用户帮忙下载这个APP，然后再通过运营活动的方式，做IOS付费版下载，然后把付费的钱返还给他们，另外也让朋友们帮忙转一下，这样即使最后量不多，但你后期再去上免费版的时候就容易多了。

一方面，你在上免费版的时候，可以把那些付费榜上的用户，通过运营活动转到免费榜的用户，那么这样一来就相当于二次下载，这些用户的价值还可以“二次生产”。

另外，在付费榜的排名靠前的话，容易被用户看到，用户在付费榜看到这个产品的时候，会很自然的再去搜免费榜。这样就大大增加了品牌的曝光度、知名度。

对初创团队来说，不花钱运营是相当难的，最重要是肯付出努力并且掌握方法，把产品研究透彻，根据产品定位找到目标用户，然后再一步一步来。

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