移动互联网营销，你需要掌握哪些重点？

移动互联网营销

重点

移动互联网不断改变着人们的上网习惯、娱乐习惯和生活习惯等等多种用户习惯，我们也早已经习惯了在移动端上网、购物、玩游戏。营销是围绕着用户需求变化的，而用户习惯又能影响这些需求，那么上海迅速网络小编想说在如今用户习惯已经发生了太多变化的情况下，移动互联网营销要怎么做，才能满足当下的用户需求呢？

1新营销三步曲

这三步曲就是我们常常提到的“who-what-how”，即营销给谁，营销什么，怎么营销？

首先，我们要思考的第一步，就是营销给谁，也就是找出我们的目标用户，根据产品面向的用户群，结合市场定位来选择目标用户，例如卖化妆品的，我们的用户是广大爱美女性，但目标用户，就取决于你化妆品的档次及它的特征，例如祛痘，美白。

找到目标用户以后，就需要对用户需求深入了解，不仅要了解，还要挖掘他们的潜在需求，也就是用户自己都没有发现的某些需求，通过与用户交流来了解到他们一些习惯特征，为后期的营销策略做铺垫。

目标用户根据用户性质不同又分为不同的类别，一般来说，比较有号召力，感染力的用户，也就是网络上普遍称呼的“KOL”，KOL用户在用户群中有着比较强烈的带动作用；对产品需求特别强烈的用户，就是我们的精准用户；还有一种天使用户，他们的互动意愿较为强烈。

其次要确定的是，需要营销的产品是什么，产品设计是根据用户需求来的，用户需求又分为很多种，例如看不见摸不着虚拟的情感上的，再例如可以直观感受的实体产品，产品设计只有满足了用户需求，才会对实现真正意义上的价值。

对虚拟产品来说，需要在情感上满足用户，就需要有比较精准的服务，完善的用户体验，例如美图秀秀这款产品，它抓住了用户爱美，在意形象的心理，让用户在处理照片上有着比较好的用户体验。实体产品除了同样需要较好的服务和用户体验，它还需要保证产品有着优良的品质，合理的价格。

另外，在产品的设计上，包装也是非常重要的，它不仅关乎形象，还能为产品运营推广及传播提供较好的渠道，例如可以在包装上印二维码，宣传品牌，企业形象等等。当然也可以通过互动机制引导用户主动传播分享，例如扫二维码分享。

再次就是怎么营销，通过什么渠道营销，移动互联网环境下，新媒体营销是主要的营销渠道，最主要的代表就是微信公众号，很多企业、自媒体人都是通过微信公众号传播自己的品牌，赚取利益，微信公众号的营销主要是关于如何做好涨粉、推广和活动等等。

2移动互联网的营销怎么做？

第一，PC渠道，尽管我们做的是移动互联网的营销，但不能否认和PC渠道的价值，及和它的连接意义。例如搜索引擎优化，可以将自己的官网进行优化，通过大量的生产和投放内容带来搜索流量，例如邮件营销，它能非常精准的到达目标人群，且成本非常低。

另外，在传统的媒体、论坛、软件等领域，根据用户分类和使用习惯，也可以找到比较合适的营销渠道。

第二，社交类APP，例如微信、微博，微信可以通过微信公众号，也可以用个人微信，一对一深入服务，还可以建微信群，将用户区分管理，进行针对性服务，至于选择哪一种渠道或者工具，也并不是非微信公众号不可，主要还是要看企业的需求与这种渠道或者工具的核心价值是否吻合。

第三，社区类，主要代表如知乎、豆瓣、百度贴吧等等。知乎除了有高质量的问答互动，获得丰富的知识以外，你还可以在里面植入一些“广告”，你可以留微信公众号、QQ号等；百度贴吧的人群则比较细分，用户人群年轻化，流量也非常大，同样也可以植入广告进行品牌宣传和引流。

第四，资讯类，主要代表如今日头条、一点资讯及门户平台等，可以在这些资讯平台生产和发布内容。像今日头条这类平台，通过捕捉用户使用习惯，会将内容有针对性的推送给用户，所以在入驻这类平台的时候要做好分类的申请。

第五，用户属性细分渠道，根据不同的人群不同的兴趣爱好来细分渠道，进行营销推广。例如医疗平台阿里健康、辣妈交流平台辣妈帮、歌唱类平台唱吧等等。

根据不同平台的特征进行针对性的营销，例如唱吧主要是输出内容，通过录歌，发布与粉丝互动，辣妈帮则是分享经验，将自己的育儿知识等与圈内用户分享。

第六，内容细分渠道，内容包括文字、图片、音视频。对不同的企业来说，适合自己宣传的内容，根据定位和生产能力的不同，内容呈现的方式也不同。主要是根据产品定位再结合自己的优势来选择不同的内容生产方式。

比如需要用幽默的段子来呈现的，用图文或者视频可能会更能体现效果一些，这时则可以选择结合一些实时热点，鹿城视频，或者生成暴漫之类的图片，放在视频网站或者贴吧的暴漫吧，都会有比较好的效果。

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