三八妇女节启动“她经济”，实体店PK电商

三八妇女节

她经济

“她经济”成为近几年来市场的消费主力。时代的进步推动了女性的社会地位，女性逐渐成为家庭主力消费群体。随着三八妇女节的到来，上海迅速网络小编发现实体店和电商纷纷启动对“三八妇女节”、“三七女生节”的促销活动。很难说谁抢占谁的市场份额，“她经济”已经成为电商和实体店的必争之地。

1“她经济”促销，电商花样多

临近节日，几乎所有的商场，大型超市都在做三八节的优惠活动，对商场来说，节日做活动是一种惯例，和往年一样，专柜热卖的化妆品、黄金首饰、鞋服等都一律在打折，当然也促销形式上也有着很大的创新空间，移动互联网的发展带给实体店的优势是，扫描二维码赢红包，手机支付随机减等等，也让实体店吸引了不少流量。

然而近几年来，电商不断冲击着实体店，比起实体店万年不变的商场促销，电商花样百出，例如跨店满减、整点抢红包、参与玩游戏有机会获得无门槛优惠券等等。

电商尤其爱造节，一方面是互联网能快速的启动消费者消费热情，另外一方面也是在和实体店及线上同行争夺市场份额。面对电商的冲击，实体店一方面也在引入互联网思维，例如扫描二维码、手机支付等方式，同时也在选择性的与品牌商户协商让利，或者直接与电商合作，积极应战。

2三八节，实体店PK电商

当女性逐渐成为市场消费主力群，无论是电商还是实体店，都在试图抓住女性消费心理来抢占市场。三八节是女性的节日，当然你也许会说，女性的节日不是应该由男性来买单吗，例如一束美丽的鲜花、一颗代表永恒的戒指、一套高档的化妆品等等。

三八节是女性的节日，更是她们犒劳自己的节日，她们需要一个非常正当的理由买买买，于是商场里各种化妆品的香气，黄金首饰的诱惑，品牌服饰的张扬，都成为她们犒劳自己的理由。同样，在各大电商平台，同样的诱惑，不止是商品本身，还有价格因素，让那些在商场里舍不得剁手，羞涩囊中的消费者疯狂买买买。

无论是实体店还是电商，都是每逢节日必促销，但单单从三八这个节日来讲，实体店和电商到底谁更有优势呢？注意，是优势，不是胜券，区别就像两颗相同的种子放在不同的环境，环境的先天条件只能决定种子生长的难易程度，这就叫优势，而在这个过程中不同的种植方法也会影响到最终的生长结果。

回到正题，单单从三八节针对的消费产品，拿内衣、化妆品、黄金首饰等可以在电商消费的产品来说，相对其他服饰、居家商品、美食等，消费者在实体店购买前者会相对靠谱。在三八节这天，有些品牌的折扣甚至比电商更低，在促销力度不相上下的情况下，对消费者来说，像化妆品这种品质极需要保障的商品，他们选择专柜的可能性会更大一点，另外黄金首饰也极容易真假混淆，所以实体店会更有保障，内衣就更需要亲自在实体店试穿。

另外很多女性在这一天也会选择微整形，护肤，美容养生等更适合线下消费场景的产品。尽管电商已经发展到了一个比较成熟的阶段，很明显类似美容护肤等体验还是需要以真实的场景作为消费背景。

那么在三八这一天是不是实体店就一定占优势呢，对电商来说，价格是最大的优势，各种变着花样的促销，主要在快消品上占据优势，在服饰、生活家居和美食上也占市场销售比较大的份额。

服饰方面，当然也有些实体店会别出心裁吸引消费者，例如商场推春季新品时装秀，加上一定的促销手段，例如通过微信公众号发放优惠券等，再折上折，顾客通过欣赏走秀的同时能享受到更大的优惠，从而刺激线下消费。

线下实体店和电商在产品的分类上都各有优势，线下实体店不要总是觉得会被电商颠覆，针对不同的用户，做好适合在实体店销售产品的购物场景，提升用户体验，如果有条件，可以和品牌商协商合作，或者直接和电商合作互利，并根据整体实际情况调整价格，就不会输给电商。

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