热战升级，母婴电商的机会在哪里？

母婴电商

机会

二孩的开放，催热了原本就火热的母婴市场。二孩开放后中国每年新生儿近2000万，庞大的数据后面潜伏着巨大的商机，当然除了教育、医疗等息息相关的行业有所期待以外，最直接的受益者还是母婴市场。近年来，跨境电商和垂直电商在母婴电商大展拳脚，随着二孩政策的实施，母婴市场又一个风口来了。

1二孩开放，新老电商加剧掀热战

根据艾瑞的数据显示，2015年母婴用品线上交易规模为3606亿元，同比增长98.4%;到2018年，交易规模将超过3万亿元，母婴用品线上交易规模将达到7670亿元，渗透率近24%。

中国作为世界第二大孕婴童产品消费国，目前2万亿元的市场规模下，除了天猫、京东等大型综合平台的入局，蜜芽、贝贝等垂直电商也迅速崛起，二孩开放更是加速了各大新老电商抢占孕婴童市场。

红孩子携手天猫争战母婴市场，亚马逊则上线家庭计划，为会员提供更定制化的服务，唯品会也宣布升级母婴频道，将母婴品类作为发力重点。蜜芽除了垂直发展电商业务，并拓展了业务形态，基于境内外供应链上下游产品与服务，从延展商品长尾到向母婴服务扩张。

2做新消费者画像，深耕细分领域

过去基本都是在国内给婴儿买品牌奶粉，纸尿裤，再或者通过香港代购渠道买产品。随着电商的迅速发展，海淘已经不是一个新鲜词，加上过去几年受假货影响，海淘逐渐在国内盛行，而社会平均消费水平的提升，新消费阶层画像已经十分明显。

他们大多数强调品质、更互联网化、收入中等以上、更加自我，且消费理念更全球化。其实这一点完全可以从我们身边发现，仔细观察，你会发现，现在很多准妈妈在小孩没出生之前，就开始联系身边有在国外的朋友或亲戚，帮忙代购奶粉、纸尿裤之类的婴孩用品。

这一代人都有着新消费者共有的特点，他们有着独立、长远的消费观。很多家庭都是6个人抚养一个小孩，家长们也更舍得为孩子花钱。从小孩还没有出生开始，各种婴儿用品已经都放满衣柜了，等孩子稍微长大一点，还会有早教、周末出游、娱乐等市场。二孩政策的开放提高了行业的天花板，母婴消费市场将会出现更大的增长。

目前来说，母婴电商中占大头的还是天猫和京东等综合电商平台，虽然蜜芽、贝贝等垂直母婴电商平台占比较小，目前看来由于起步较晚，所以上升空间还是很大的。对用户来说，他们的需求在不断被满足的同时也会有一些新的需求，没有被市场挖掘，这些需求甚至连用户自己都没有意识到。而综合平台也没有精力去单独运营一个小的市场，所以未来的母婴电商，会随着品类的增加，细分市场越来越明显，创业的空间也会相应增大。

3线上转线下，个性化是机会

通过线上电商平台，母婴用户能实现衣食需求，母婴庞大的市场需求还包括教育、医疗、娱乐等等版块，未来的母婴电商必然是线上线下同时存在。越早从线上转线下，对市场的把控也会更加稳定。蜜芽利用其线上供应链优势，在垂直母婴电商有了庞大的规模，目前也在逐渐转战线下，在三亚开实体店，与早教机构也有尝试。

母婴电商已是一片红海，二孩开放则给了母婴电商更多的机会。母婴电商应该从不同人群不同需求入手，从不同领域的细分种类展开布局，进入个性化电商时期。未来母婴电商的比拼，不是以价格为主，也不是以产品种类的多样化为核心，而是在满足了用户基本需求以外，能不能持续为他们提供更多个性化的服务。

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