“打折”能有效提高转化率？

提高转化率

打折

提到打折，很多消费者都会笑一笑，虽然在部分人看来有点掉价，但大多数人还是喜欢买有折扣的商品，折扣力度越大越好，当然对绝大多数卖家来说，打折或许是一种无奈之举，但上海迅速网络发小编发现恰到好处的“打折”，确实能提高转化率，无论是传统商业还是互联网商业，对于打折这件事，商家屡试不爽。

1传统商业如何打折？

传统企业的营销可以分成三步走。第一步，通过报纸、电视等媒体宣传，让用户记住产品；第二步，通过销售讲解，或者渠道终端，让用户记起产品；第三部，通过促销，让用户购买产品，促销行为分为店内促销和现场活动促销，促销通常的表现形式有送优惠券，积分、买一送一、抽奖等等，这些促销都属于产品的打折。

一般来说，由于区域限制，企业会发展一些代理商，让这些代理商和客户直接接触，而企业则通过区域限制，或者定价等方式管理代理商。这样的话，企业就需要投入大量人力物力来维持与代理商之间的关系。

在品牌传播方面，则通过报纸、电视等媒体宣传，培养用户认知度，之后在产品的销售终端渠道，唤起用户对产品的记忆，那么对消费者来说，出于某种保险和驱动心理，他们会选择有广告印象的产品。

这里的问题就是，同一类的产品，不可能只有一家企业做广告，也就是说，这家企业还面临着和其他产品相互竞争的局面，消费者会买有广告印象的产品，但他们的选择性是多样的。

企业不可能花钱做广告看不到效果，所以此时，和其他产品竞争的最直接的方式，就是打折。一般是由总部制定促销计划，再由各代理商执行活动，例如大学校园中的各种市场活动，买U盘送公仔，或者电信、移动等促销，充100送100等等。

另外，部分企业为了提高转化效率，尝试在广告中植入促销活动，例如拍下或剪下杂志或报纸的优惠券就能享受一定的优惠，例如返券、打折等，再或者就是直接在广告中植入打折促销活动，例如前50名购买的用户享受半价等，这些方式都可以取得比较好的效果，而且能更精确的统计效果。

2互联网商业如何打折？

互联网商业的营销方式也可以分三步走。第一步，通过电视广告，微博、朋友圈等各种新媒体宣传，让用户记住产品；第二步，通过定位用户，唤醒用户；第三步，通过搜索引擎锁定购买用户。

和传统商业相比，互联网商业的促销更直接一些。尤其是关键字搜索广告，它能直接锁定有购买意向的用户，而线上定位功能，也能给广告主带来目标用户。最简单的例子就是，如果你经常在网上浏览某些固定类别的信息，那么你就会经常收到一些相关类别的广告推送，这是大数据基于用户兴趣进行的推送。

对传统商业来说，它的信息不对称，非常暴利，采取的打折方式，也很多都是先抬价再打折，互联网商业虽然信息透明化，然而利润会比较小，打折方面，也只能在原有的价格上面打折。

例如p2p行业，企业A和B，是同种类型的品牌，两者之间实力相当，产品的收益也相同，如果A企业加息0.5个百分点，那么原来是B企业的用户，则会转向A企业；另外，如果A企业展开其他折扣活动，例如新手高息、红包等，也会拉动成交额的增长。

对用户来说，他们希望看到的，是在原价的基础上，能有比预期更低的价格。如果企业能留一部分价格空间做打折，才会让用户感受到真正的优惠。

对市场而言，无论是传统商业，还是互联网商业，打折不可能会过时，而且会是提高转化率最直接的手段，关键是看是否经过严谨的策划之后的打折，而不是简单粗暴的降价。一些奢侈品会承诺永不打折，因为打折会降低品牌在用户心目当中的形象，但我们绝大多数用户买的商品都不是奢侈品，不是吗？

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