理智营销

大数据

大数据时代，营销变的不再那么困难，通过精准定位消费者，企业能针对性的销售产品，并对消费趋势进行预测。然而，作为工具，大数据可以被商家运用当然也可以被消费者利用，所以不要把消费者当做“傻瓜”，只有理智的运用大数据，才能形成市场的买卖平衡。

1互联网时代，消费者更容易获取信息

过去，消费者对购买的商品信息获取能力，由于地域、时空和传播等因素非常困难，因此获取信息成本高，在这种信息不对称的条件下，大多数商家都可以借助信息差异获取利益。

在信息爆炸的互联网时代，信息越来越透明，购物时间和空间已经不再成为壁垒，消费者通过上网就可以查资料、比价，甚至借助信息化技术进行虚拟使用，商家被暴露在消费者面前。

而有经验的消费者，通过日积月累的消费记录也能形成自己的大数据，结合专业机构综合汇总的各种专业化建议数据，这比商家孤立和割裂的数据相比，社会化的大数据更具优势，这将会成为消费者对抗商家大数据“忽悠”的利器。

2销售路径易形成效仿，脱颖而出难

市场从来不会出现一家独大的情况，因为你会的，总会被别人模仿一二，更何况这这还不是你独有，这是来自竞争者和潜在进入者的深层威胁。

作为信息搜索和分析的重要手段，大数据让信息传播速度飞快，这样的话，如果一家企业开展营销活动，在起步的初期或是产品没有上线之际，就已经被竞争对手“窥探”一二，从而发起相似的营销方案，这对商家来说，建立起差异化营销变的十分艰难。

一种新产品上市，即使有专利，通过大数据方式也很可能被竞争对手反向工程，或借助大数据分析出产品利弊及消费者痛点，加以打造优化，这对新产品本身来说，优势难以长期保持。

3大数据可以一招致胜，反过来可能一败涂地

大数据并不是无往不胜的，也有不少大数据营销失败的案例，例如有平台通过大数据预测某电影票房会很高，结果以惨淡收场，这样的事例太多了，再例如08年谷歌第一次预测流感取得了很好的效果，几年之后的预测却比实际情况高出50%，第一次的成功让出于好奇搜索相关关键词的用户暴增，也导致了数据的扭曲。

借助大数据固然能让一个产品实现爆款，但风险之大也有可能因为一个失误而让一切功败垂成。

4信息太多，消费者选择性多，大数据适用性下降

大数据需要大量全面的数据资料，但越是这样就越容易受到噪声的影响，分析结论的可靠性反而会下降。就消费者行为来说，他们的个人资料、家庭收入、兴趣爱好等等，这些庞大的数据信息让分析者无从下手，即便分析出来，又因为消费者需求变化较快，比较追求个性化，大数据分析出来的结论也会发生变动，成本太高。

总的来说，大数据对营销是非常重要的，但企业不能盲目跟风，在大数据应用上要理智运用，才不会聪明反被聪明误。

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