自有供应链的小平台，前期以高额的奖励机制和爆款商品来进行快速裂变，实现规模化，通常以团长为节点。
 

奖励机制通常包含两部分收益：拉新费和销售佣金。拉新费的本质就是平台花钱买流量，至于平台后续能否赚钱，取决于通过裂变进来的粉丝沉淀并产生足够多的消费；销售佣金就是让团长分销赚钱，分享的动力取决于佣金的比例。
 

要能从商品中拿出足够多的佣金给到团长，就要求商品成本足够低，有足够的毛利空间去分蛋糕。所以对平台的供应链提出了很高的要求。


 

但是有分销意愿和分销能力的人有限，当然知名度和美誉度越高的平台，它能覆盖的有分销能力的人数量越多。当裂变到达瓶颈期以后，人数最多的尾部团长的分销热情就很难维持。
 

所以只能通过提高团长佣金来刺激热情，通过价格战来扩大跑马圈地，用以保持对供应端的话语权，此时毛利空间更小了。
 

在这种商业模式下，团长和用户的转移成本非常低，很难形成对平台的黏性，所以大家会看到一些团长和用户在不同的平台之间跑来跑去。


 

物美价廉的商品是吸引用户的关键，订单多就能增加团长的收入；团长的热情被会刺激从而促进推广的力度，带来更多的用户和团长，形成良性循环。
 

因此，
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平台短期靠裂变，中期靠运营，长期靠供应链，高佣金、价格战这种烧钱模式不是长久之计，关键还在供应链。

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